- Blog
- Шта је ново на тржишту половних аутомобила? Пораст продаје вештачке интелигенције и СУВ-а у Европи
Шта је ново на тржишту половних аутомобила? Пораст продаје вештачке интелигенције и СУВ-а у Европи
Инфлација, дигитализација и све остало што трговци и приватни купци треба да знају о тржишту половних аутомобила у 2023. са прогнозом за 2024. годину.
Бити свестан онога што се дешава на тржишту половних аутомобила је најбољи начин да се уверите да доносите исправне пословне одлуке и да служите својим клијентима најбоље што можете. А што се ове године тиче, било је успона и падова.
Како се приближава последњи квартал 2023. године, ситуација се побољшава, па читајте даље да бисте сазнали шта се дешава са тржиштем половних аутомобила 2023. и шта можете да очекујете у 2024. Доносимо вам детаљну анализу, као и нека предвиђања која би могла изненади вас.
СУВ-ови су звезда тржишта половних аутомобила 2023
Постоје неки веома добри сигнали на које треба обратити пажњу на тренутном тржишту половних аутомобила. Проблеми у ланцу снабдевања, који наносе штету сектору од пандемије, коначно су почели да јењавају. Такође, продаја аутомобила је у порасту , што указује на здраво кретање на овом тржишту.
Једна изненађујућа вест је да су главна звезда овог опоравка и раста на европском тржишту нико други до СУВ. Продаја ових возила је експлодирала 2023. године и СУВ-ови сада држе више од половине тржишног удела новорегистрованих аутомобила у Европи.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: ЈАТО
Ово је заправо без преседана у Европи где су СУВ-ови историјски сматрани мање популарним због своје величине што их је учинило непрактичним за често уске улице и мале паркинге у европским градовима. Ако размислите о томе, вероватно можете много лакше замислити велики СУВ на већим улицама америчких градова него на улицама Рима или Париза.
Ипак, удобност, безбедност и робусност ових возила (што их чини савршеним за активности на отвореном и излете у природу које воле Европљани) коначно су оставили утисак на овдашње купце.
Али зашто би вас, као играча у коришћеном сегменту тржишта, занимале регистрације нових аутомобила? Па, као што знате, повећање интересовања за тржиште нових аутомобила одјекује и кроз тржиште половних аутомобила.
Што је још важније, на почетку овог одељка споменули смо да су се проблеми са ланцима снабдевања ублажили, али то не значи да су потпуно нестали. А са овако великом потражњом за СУВ-овима, реално је очекивати да ће многе купце одбити веће цене и дуже време чекања на нова возила.
Уместо тога, могли би да се одлуче за млађе, половне моделе, отварајући многе могућности продавцима половних аутомобила да профитирају од овог тренда СУВ-а.
Да сумирамо, СУВ-ови су у овој сезони и право је време да се више уложи у ову категорију аутомобила. Хоћете ли остати испред кривуље или играти на сигурно са мањим европским класицима?
Шта се дешава на тржишту нових и половних аутомобила?
Инфлација и успоравање производње у последњих неколико година значило је раст цена нових аутомобила. Међутим, током последњих месеци производња се вратила на веће количине и стабилизовала се, као што је Аутовиста приметила за велика европска тржишта попут Француске, Италије, Немачке и Шпаније.
Тесла повећава драстично је повећао своју производњу и снижава цене за скоро 20 одсто како би повећао обим. Други ОЕМ произвођачи ће вероватно следити, иначе би могли да ризикују да изгубе свој удео на тржишту.
Као и увек, тржиште нових и половних аутомобила увек се преплиће. Због стабилизације тржишта нових аутомобила и повећане производње, на четири велика европска тржишта продато је више половних аутомобила у другом кварталу 2023. јер је било више регистрованих нових аутомобила.
Купци који се одбијају од нових аутомобила чешће купују аутомобиле који су што ближе новим, него аутомобиле са већом километражом. А то значи да ће се конкуренција више осећати у професионалним заступницима него у директној продаји од купаца до купаца, јер професионални заступници имају тенденцију да нуде новије аутомобиле од приватних продаваца.
Ово заправо није нови тренд, већ је присутан већ неколико година. На пример, 2021. године купци су јасно преферирали професионалне салоне половних аутомобила у односу на приватне продавце, што указује да су углавном били на тржишту за новија возила.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: Баин & Цомпани
Хајде да резимирамо. Купци сматрају да је тржиште половних аутомобила привлачно у 2023. години, посебно зато што има користи од повећане производње нових аутомобила. То значи да ћете се можда, као трговац, суочити са конкурентнијим тржиштем него раније, јер се цене половних аутомобила такође стабилизују.
Ово нам говори да су добри односи са добављачима сада важнији него што су били неко време, па их негујте како бисте обезбедили сталан прилив висококвалитетних аутомобила.
Ако сте трговац који продаје приватним купцима, постоји неколико ствари које можете да урадите да бисте били сигурни да купци хрле код вас, а не код препродавца у суседству. Ево неколико за почетак:
- Понудите продужене гаранције на млађа возила: ово је увек добра предност и представља мањи ризик када аутомобили имају малу километражу.
- Размислите и реструктурирајте опције финансирања: млађи половни аутомобили су скупљи и ваши купци ће ценити флексибилне планове плаћања.
- Обезбедите беспрекорну историју сервиса: са новијим аутомобилима то не би требало да буде тешко и можете се кладити да купци који траже ове типове аутомобила траже поузданост и без непријатних изненађења у свом следећем возилу.
Укратко, начин на који се ово тржиште понаша вероватно ће вас натерати да повећате своје напоре. Али награде би требало да буду вредне вашег труда јер постоји добар профит који се може остварити од продаје новијих половних аутомобила по вишој цени.
Дигитализована продаја расте
У многим индустријама, најмодернији термин ових последњих неколико година је „дигитална трансформација“, назив за заједнички напор да се што више посла премести у дигиталне и онлајн области.
Продаја половних аутомобила се споро укључивала, али чини се да је овај сектор коначно успео јер се све више продаје и трговине одвија онлајн. У ствари, аутомобилски стручњаци који прате ову индустрију сада предвиђају да ће се чак 10% свих продаја половних аутомобила одвијати на мрежи до 2025. Узимајући у обзир да је ова цифра била мања од једног процента у 2020., можемо закључити да је ово огромна стопа раста!
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: Роланд Бергер
Ставови купаца према онлајн продаји половних аутомобила такође се мењају. Број европских купаца који су вољни да купе аутомобил на овај начин стално расте и сада износи 16% (и чак 24% на неким локацијама, као што је Немачка).
А када кажемо „купци“, то не важи само за крајње потрошаче. Дигитални процват је подједнако снажан у Б2Б сегменту где су онлајн заступства и аукцијске платформе биле кључне у снабдевању Б2Ц дилерима квалитетних аутомобила из свих делова Европе.
Није тешко уочити предности пословања на мрежи јер ови заступници и платформе омогућавају купцима да прегледају аутомобиле свих марки, модела, услова, километраже и тако даље, из удобности свог дома.
На пример, наша сопствена Б2Б платформа за аукцију половних аутомобила на мрежи, еЦарсТраде, омогућава дилерима приступ хиљадама возила са пуно информација како би донели информисану и чврсту одлуку о куповини.
Претраживање аутомобила на еЦарсТраде-у је лакше него доћи у заступство
Након што пронађете право возило за ваш продајни салон, само дајте понуду или купите директно. Уз обављену куповину, све што треба да урадите је да преузмете возило у нашим просторијама или се распитате за опцију испоруке, где год да се налазите у Европи.
Дигитална трансформација је свуда и свака индустрија има своје искуство са њом. Као оператер на тржишту половних аутомобила, била би мудра пословна одлука да почнете да премештате своју продају у онлајн област. Верујте нам, ваши клијенти ће ускоро очекивати да ће имати ову опцију куповине.
Шта очекивати на тржишту половних аутомобила 2024
Година још увек није близу краја, али мудар продавац аутомобила зна да гледа унапред како би предвидео трендове и избегао проблеме. Хајде да завршимо овај чланак са погледом у будућност и како ће тржиште половних аутомобила изгледати 2024. године.
Олакшавање инфлације и пад цена
Неколико пута смо се дотакли текуће инфлације у овом чланку, па хајде да коначно закључимо да су економисти прилично убеђени да смо видели врхунац убрзаног раста цена. Према једном извештају, глобалне цене половних аутомобила већ падају и тај тренд би требало да се настави све до 2024. године.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: ЦарЕкперт
Ово ослобађање од инфлаторног притиска долази од повећања производње нових аутомобила на глобалном нивоу, што ће значити већу доступност аутомобила за тржиште половних аутомобила, као и мање интересовања за половне аутомобиле када су нови аутомобили доступнији.
ЕУ је позиционирана да постане глобални лидер на тржишту електричних возила
Као што можда већ знате, законодавство ЕУ промовише неутралност угљеника, а транспорт је велики део њихових напора.
Један од драматичнијих потеза је потпуна забрана продаје аутомобила са моторима са унутрашњим сагоревањем до 2035. године. До тада, грађани Европе могу да уживају у финансијским подстицајима и погодностима за куповину електричних возила, уз избегавање повећања казни и ограничења за вожњу аутомобила на традиционално гориво.
Ови напори имају све већи утицај на продају аутомобила у Европи са све више људи који се одлучују да иду на електричну енергију и сада се процењује да ће пуна трећина целокупне продаје аутомобила у ЕУ до 2025. године чинити ЕВ и да ће расти све док не дође до импресивних 70% у 2030.
То је огромна база купаца, тако да не би била лоша идеја да ускочите на ово тржиште и почнете да купујете ЕВ за своје пословање како бисте били испред будуће потражње.
Успон вештачке интелигенције
Професионалци из свих индустрија су пронашли невероватну примену у АИ алатима као што је ЦхатГПТ, посебно када је реч о ефикаснијим радним процесима и оријентисаним на податке. Сектор половних аутомобила такође учи о овој новој технологији.
Машинско учење, један од главних начина на који системи вештачке интелигенције обрађују податке и испоручују резултате, омогућава рачунарима да формулишу тачна и објективна решења користећи огромне количине података који су годинама акумулирани на интернету. Видите ли вредност у томе?
Стручњаци за продају аутомобила сада предвиђају да ће ускоро моћи објективно израчунати цене, користећи велики број података о возилу, као и тренутном тржишту. Системи вештачке интелигенције су такође довољно напредни да вам пруже прогнозе за које аутомобиле ће бити добра инвестиција, када да их купите и шта да потрошите.
Захваљујући овој технологији, ускоро ћете моћи да боље опслужујете своје клијенте уз паметно структуирану понуду, објективне и фер цене, као и удобније и безбедније путовање купаца. Ово није питање да ли, већ када јесте, упознајте се са генеративним АИ алатима и планирајте да их интегришете у своје пословање.
2024. доноси добре вести за трговце аутомобилима
У закључку, дефинитивно можемо рећи да 2023. није била најлакша година за продавце половних аутомобила. Инфлација је успорила пословање и многа технолошка достигнућа, као што су онлајн продаја, електромобили који постају мејнстрим и долазак вештачке интелигенције, постепено мењају лице продаје половних аутомобила.
Дилери су се морали на много тога прилагодити, али добра вест је да ће се сав овај труд исплатити следеће године када је предвиђено да цене падну и када се предвиђа да ће посао расти. То ће вам омогућити да се опоравите и послујете са више самопоуздања. И како се то дешава, можете рачунати на еЦарсТраде да ће ваш инвентар бити пун, а ваши купци задовољни. Посетите наш сајт и прегледајте нашу понуду квалитетних половних возила за све ваше потребе.
