Blog
Како прецизније проценити вредност замене возила?

Како прецизније проценити вредност замене возила?

Научите како да прецизније процените вредност возила у замену помоћу једноставних корака, паметних алата за одређивање цена и практичних савета за повећање профита вашег салона.

Процена вредности замене аутомобила је кључна за сваког трговца. Добра процена вам помаже да дате фер понуде, одржите здраве марже и добро одредите цену аутомобила када дође време за препродају.

Дакле, како пронаћи праву цифру, како при куповини, тако и при одређивању цене у препродаји?

Водићемо вас кроз једноставан и ефикасан процес који ће вам помоћи да доносите боље одлуке о замени и да останете профитабилни у сваком кораку.

Кључни подаци

Добра процена не узима у обзир само цену аутомобила. Она укључује потенцијал препродаје, трошкове поправке, локалну потражњу и како се аутомобил уклапа у ваш залихе.
Једноставан поступак најбоље функционише: проверите локалну потражњу, истражите тренутне цене, прегледајте аутомобил и процените ризике.
Можете користити алате попут алата за предлагање понуда eCarsTrade да бисте брзо проценили тржишну вредност, чак и када није наведена цена.
Већина дилера циља на бруто маржу од 10–20% при замени новог аутомобила, у зависности од аутомобила и колико брзо ће се вероватно продати.

Који је профитабилан приступ процени вредности аутомобила у замену?

Повећање профитабилности вашег салона је увек приоритет, а добра процена вредности возила при замени вам помаже да то постигнете.

Циљ није само процена фер цене, већ и доношење профитабилних одлука о куповини. То значи да би требало:

Знајте за колико можете препродати аутомобил
Процените трошкове поправке рано
Имајте јасну представу о томе колико брзо ће се продати
Изаберите замену која одговара вашим ценама и залихама

Дакле, процена вредности замене аутомобила требало би да буде више од саме цене аутомобила. Добра процена која вас чини профитабилним такође узима у обзир стање аутомобила, тренутну потражњу на тржишту и вашу укупну стратегију цена.

Процес професионалне процене у 4 корака

Да бисте започели процену, биће вам потребни конкретни подаци о томе шта утиче на вредност аутомобила . Ево једноставног, али ефикасног поступка.

#1 Проверите локалну потражњу

Фолксваген Голф неће бити исто вреднован у Берлину као у Севиљи. Зато увек треба да узмете у обзир своје локално тржиште приликом процене вредности возила за замену.

Пре него што понудите цену, уверите се да знате шта је локално тражено у смислу:

Популарни брендови и типови каросерије у вашој близини
Преференције за врсту горива
Сезонскост (нпр. кабриолети лети, теренци зими)

#2 Истражите тренутне цене

Ово је кључни део процеса. Најбоље је користити национална тржишта да бисте проверили по којој цени се продају слични аутомобили .

Ускоро ћемо вам показати како можете знатно олакшати овај корак коришћењем алата за предлагање понуда eCarsTrade.

Без обзира на алат који користите за истраживање цена, увек треба да узмете у обзир километражу, годину производње и стање аутомобила .

#3 Проверите стање аутомобила и процените трошкове поправке

Без обзира да ли се бавите заменом аутомобила лично или онлајн, потребно је да проверите стање аутомобила пре него што се одлучите за цену.

На тај начин ћете моћи да процените трошкове поправке и да прилагодите своју понуду у складу са тим.

Неке од кључних ствари које треба проверити укључују:

Механички проблеми
Историја сервисирања и документација
Трошење гума и кочница
Унутрашње стање
Знаци оштећења од несреће

Ако користите eCarsTrade, многи од ових детаља су већ наведени за вас. Сваки оглас има детаљне фотографије које приказују оштећења, често са лењиром постављеним поред удубљења или огреботине како бисте лако могли да видите величину.

Такође ћете пронаћи преглед историје сервисирања за већину возила, тако да можете брзо проверити колико је добро аутомобил одржаван пре него што дате понуду.

#4 Процена ризика

Ако желите да максимизирате свој профит, морате пазити на скривене ризике.

Неки аутомобили могу изгледати добро у теорији, али носе ризике који можда нису толико очигледни. На пример, могу постојати делови које је тешко заменити или аутомобили са неизвесном историјом.

Ако сте у недоумици, боље је да снизите понуду или да прескочите договор. Запамтите, увек ће бити других аутомобила које можете изабрати, а који боље одговарају вашем послу.

Како користити eCarsTrade за истраживање цена

Као што смо видели, истраживање и упоређивање цена је најважнији корак у доношењу паметних одлука о замени возила. Тај корак можете лако убрзати коришћењем платформе eCarsTrade.

Прво, можете проверити колико сличних аутомобила је наведено на платформи.

Можете користити филтере попут марке, модела, године, километраже и стања да бисте сузили претрагу и добили реалан распон цена.

Овде можете видети претрагу за моделе Џипа која приказује 27 резултата са јасним информацијама о ценама, километражи и ПДВ-у.

Али шта ако оглас за аутомобил не приказује цену и дозвољава само лицитирање? Како можете знати од које цене да почнете?

Ту долази до изражаја наш алат за предлоге понуда .

Овај алат се појављује директно на страници возила и користи кључне детаље са огласа, као што су марка, модел, километража, величина мотора и врста горива, да би израчунао:

Тренутна тржишна цена заснована на стварним подацима
Препоручена понуда на основу сличних аутомобила

Такође можете прилагодити ове детаље да бисте добили прецизнију процену.

Дакле, калкулатор понуда је брз и поуздан начин да вам помогне у доношењу одлука о лицитирању када цена није наведена.

Можете га користити и ван eCarsTrade-а. На пример, приватни купац би могао доћи у ваш салон са аутомобилом који жели да замени.

У том случају, можете једноставно ручно унети детаље и добити тачну процену која ће вам помоћи да направите поштену понуду.

Можете сами тестирати калкулатор испод.

Тржишна цена

Марка

Модел

Варијанта

Категорија

Детаљи

Прва регистрација Од

Километража Од

Километража До

Запремина Од

Снага (Kw) Од

Климатизација

Гориво

Мењач

Опрема - Опције

Покушајте да подесите детаље аутомобила да бисте видели како то утиче на тржишну цену и предложену понуду. Упознаћете се са алатом у само неколико кликова.

Израчунавање вашег профита и коначне понуде

Када сазнате стање аутомобила, локалну потражњу и тржишну цену, последњи корак је израчунавање ваше марже . Ваша понуда треба да покрије не само вредност аутомобила, већ и колико очекујете да зарадите од њега.

Ево неколико питања која би требало да поставите пре него што дате понуду:

Колико брзо можете препродати аутомобил и по којој цени?
Да ли ћете морати да инвестирате у поправке или чишћење пре препродаје?
Да ли се слични модели нуде по нижој цени ? Можете ли оправдати вишу цену у препродаји?

Када комбинујете ове факторе, моћи ћете да дате понуде које су фер, конкурентне и профитабилне.

Већина дилера циља на бруто маржу од 10 до 20% при замени новог аутомобила након што покрију све трошкове. Тачан број зависи од ваше стратегије, типа аутомобила и коме продајете.

Пример процене замене возила

Када знате тржишну цену и колика вам је маржа потребна, лакше је одлучити шта да понудите.

Рецимо да дође Форд Фокус из 2018. године, дизел, са пређених 150.000 км . Ево бројки које можете очекивати:

Слични аутомобили се продају за 8.900 и 11.000 евра. Можете одабрати 9.800 евра као разумну референтну цену на основу стања конкретног аутомобила.
Приметите мало удубљење, желите да детаљно средите ентеријер и додаћете нови сет гума, што ће поправке коштати до 600 евра.
Циљате на бруто маржу од 12%, што износи око 1.176 евра.

Ваш прорачун тада може бити следећи:

9.800 € (очекивана цена при препродаји)
– 600 € (поправка/припрема)
– 1.176 € (циљна маржа)
= 8.024 € → Ваша највиша понуда за сигуран рачун

Дакле, понуда од око 8.000 евра вам даје простора да покријете трошкове и остварите додатну маржу.

Корисне праксе за профитабилно одређивање цена

На крају, даћемо вам неколико савета како бисте олакшали процес процене.

Користите контролну листу : Ово вам помаже да избегнете недостајућа оштећења или празнине у документацији.
Преговарајте када је потребно : Не бојте се да понудите мање, посебно ако је аутомобил ризичан или га је тешко продати.
Учтиво одбијте : Није свака замена вредна прихватања. Одбијање може вам уштедети новац.
Уравнотежите своје залихе : Набавите аутомобиле који одговарају вашој тренутној потражњи и избегавајте дуплирање.

И уз то, бићете спремни да доносите јасне, добро информисане одлуке о замени.