- Blog
- Сезонско стање у продаји аутомобила
Сезонско стање у продаји аутомобила
Откријте тајне трендова сезонске продаје аутомобила у Европи. Научите како да оптимизујете своју пословну стратегију, управљате залихама и максимизирате профит кроз стратешки увид у промене на тржишту аутомобила.
Продаја аутомобила није имуна на успоне и падове сезонских промена, са различитим обрасцима који се појављују током целе године. Сезонско стање у продаји аутомобила је резултат различитих фактора, као што су економски циклуси током целе године, пореска сезона и периоди годишњих одмора. Специфични трендови куповине аутомобила такође играју велику улогу и потребно је узети у обзир различите профиле купаца.
Разумевање аутомобилске сезоне може помоћи да ваше пословање покренете у правом смеру и уравнотежите спорије месеце током целе године, а ми смо ту да вам помогнемо да брзо почнете и да се припремите за предвидљиве промене на тржишту.
Зато читајте даље да бисте сазнали неке конкретне кораке које можете предузети данас да бисте се прилагодили неизбежним променама на аутомобилском тржишту, научите неколико трикова паметних трговаца аутомобилима како бисте искористили те трендове и изградили дугорочну пословну отпорност.
Како изгледају сезонски трендови у ЕУ?
Трендови продаје аутомобила у Европи могу се анализирати из неколико перспектива. На тржишне трендове, генерално гледано, утиче инфлација и привреда земље у целини, а подаци о продаји аутомобила показују да се аутомобилска индустрија не разликује .
Неке земље имају посебне пореске периоде или периоде подстицаја који одређене месеце чине привлачнијим за регистрацију нових возила, обично на крају фискалних квартала.
Регионалне варијације у трендовима на тржишту аутомобила одражавају чак и временске услове, тако да кабриолети и компактни аутомобили имају већу потражњу у медитеранским земљама током лета. На ову регионалност понекад утиче догађај специфичан за земљу који се може догодити на одређеном тржишту.
На пример, Шпанија је забележила пораст трансакција половних аутомобила у првој половини 2024. као резултат обнављања возног парка лизинг компанија и компанија за изнајмљивање, при чему су аутомобили стари 1-3 године чинили 33,9% тржишта у прве две четврти, како је известио ГАНВАМ . Ово је у складу са планом земље да подмлади свој стари паркинг.
Шпанско тржиште половних аутомобила било је најбрже растуће од великих пет европских
рани Ускршњи празници су резултирали лошим учинком у марту, месецу који обично карактерише солидна продаја половних и нових аутомобила због пореских пријава, лепшег времена и опоравка од зимског пада.
Француска је забележила пад везан за празнике у марту 2024
Француска се опоравила у трећем кварталу, са преко 4 милиона продаје до краја септембра, што представља укупан раст од 4,1% у односу на прошлу годину.
Ово само показује да су регионални трендови често нестабилни и под утицајем низа фактора, али се могу кориговати током године и обезбедити стабилнији годишњи просек. Због тога је важно пратити прогнозе продаје у дилерима и размотрити различите економске утицаје на продају аутомобила.
Кључни трендови за продају половних аутомобила
Трендови куповине половних аутомобила обично зависе од специфичних сезонских трендова. Погледајмо кључне трендове који обликују месечну продају аутомобила.
Обрасци сезонске амортизације
Генерално, типична годишња амортизација пада са 15-20% у првој години на 10-15% у наредним годинама. За дилере који продају директно приватним купцима , фактори животног стила играју велику улогу у обрасцима амортизације . Луксузни кабриолети брже депресирају крајем лета, док модели 4к4 и СУВ имају повећану задржавање вредности током зимских месеци.
Б2Б трговци су више вођени стратешким стратегијама обнове флоте и мање су под утицајем сезонских промена начина живота. Међутим, постоје трендови специфични за сектор – узмите у обзир брз обрт електричних и хибридних возила у технолошким компанијама или предност за робусна возила са великом километражом у сектору логистике.
Издања нових модела
Лансирања нових аутомобила стварају значајне промене на тржишту половних аутомобила. На пример, када Мерцедес-Бенз објави нову Е-Класу, модели претходне генерације могу да виде пад цене од 10-15%. Популарни брендови попут Фолксвагена и БМВ-а виде предвидљиве промене на тржишту са годишњим освежавањем модела.
Понашање купаца током различитих годишњих доба
Сваку сезону у години карактеришу одређени стабилни и предвидљиви трендови када је у питању понашање потрошача, посебно ако су ваши главни купци приватни купци или мање компаније, па је добра идеја да у своју продајну стратегију укључите потражњу аутомобила по сезони .
- Зима : Поуздана, добро одржавана возила са добрим зимским перформансама
- Пролеће : Економски приградски аутомобили након одмора
- Лето : Компактни аутомобили за одмор
- Јесен : Практични породични аутомобили и штедљиви модели
Поред средине лета, када је продаја углавном нижа због празника, зима обично представља најспорије месеце за продају аутомобила. Купци половних аутомобила, а овде говоримо о приватним купцима, често су људи који не могу да приуште нови аутомобил и обично ће штедети за божићне поклоне на крају године. Ово је такође када ће трговци понудити празничне промоције за аутомобиле, како би подстакли продају у слабијим месецима.
С друге стране, пословни корисници ће често радити супротно – потрошити преостале буџете куповином возила пре него што се фискална година затвори, тако да плаћају мање корпоративног пореза. Агенције за изнајмљивање и заступства могу масовно куповати половне аутомобиле како би се припремили за јануар, када расте приватна потражња.
Дилери би можда желели да очисте старије залихе на крају године како би избегли преношење непродатих залиха у нову фискалну годину. Истицање ових могућности за предузећа може бити ефикасна стратегија.
Кључни трендови за продају нових аутомобила
За разлику од половних аутомобила, нови аутомобили могу доживети нагли пораст на крају године када је мало вероватно да ће купци који пазе на буџет неће много трошити. Зашто је то тако?
Купци нових аутомобила представљају другачији профил купаца . То су често имућнији људи, који могу да размисле о куповини новог аутомобила на крају године као поклон за чланове породице или једноставно да искористе промотивне продајне догађаје у заступницима. Такође су спремни да плате премиум цену за најновије моделе, функције и опције персонализације.
Извор: АЦЕА, Хелги библиотека
Шта ствара сезонске скокове у продаји аутомобила?
Као што је раније поменуто, потражња за аутомобилима се мења по сезони, а ове информације можете користити да прилагодите своју понуду и подстакнете купце када за то дође време.
Главне ствари које треба узети у обзир су:
- Промоције дилера на крају године
- Пореска разматрања – пореска пријава, нови периоди регистрације
- Утицај бонуса и циклуса плата
- Поклањање празничних поклона и финансијско планирање
- Сезонске промене начина живота – летња путовања, зимска припрема
Најбољи месеци за продају аутомобила
Као иу многим другим индустријама, март и април истичу се као месеци врхунца за продају аутомобила , вођени сезоном повраћаја пореза и побољшаним временским условима.
Извор: Статиста
Да бисте добили највећу корист за своју специфичну ситуацију, у зависности од тога да ли сте првенствено Б2Б трговац или се фокусирате на Б2Ц продају, ево неколико стратегија које можете користити:
- Анализирајте историјске податке – идентификујте месеце са сталним повећањем продаје
- Искористите спољне факторе – ускладите промоције продаје са сезоном повраћаја пореза или трендовима на крају фискалне године
- Време промоција – планирајте продајне догађаје око предвидљивих скокова, као што су летњи одмори или периоди куповине поклона за празнике
Како искористити сезоналност?
Разумевање сезонскости вам омогућава да максимизирате продају током периода велике потражње док управљате трошковима у споријим месецима.
Кључне стратегије:
- Циљане маркетиншке кампање – користите дигитално оглашавање да бисте се фокусирали на специфичну демографију купаца везану за сезонске трендове
- Стратегије динамичног одређивања цена – прилагодите цене тако да буду у складу са порастом потражње, нудећи конкурентне понуде током шпица и повећање продаје током споријих месеци
- Управљање залихама – залиха возила која су у складу са сезонским преференцијама, као што су теренци зими и кабриолети лети
Најспорији месеци за продају аутомобила
Јануар и август су традиционално спорији месеци за продају аутомобила због фокусирања потрошача на опоравак од одмора или летње одморе – приватни купци често одлажу одлуке о куповини у јануару како би имали користи од финансијског опоравка након празника.
Опет, ово зависи од ваших циљних купаца, јер је ситуација мало другачија у Б2Б.
Како припремити своје пословање за спорије месеце?
Преживљавање споријих месеци захтева проактивно планирање и диверсификацију токова прихода . То значи да би требало да се фокусирате на постпродајне услуге као што су одржавање, продужења гаранције и додатна опрема.
Смањите трошкове ношења залиха тако што ћете дати приоритет моделима високе потражње и користити е-пошту и друштвене медије да негујете потенцијалне клијенте за будуће куповине.
Такође можете да искористите време застоја да обучите своје особље новим напредним техникама продаје и дигиталним алатима.
Сезонски трендови за електрична возила и хибриде у 2024
Упркос владиним подстицајима и напретку у инфраструктури за пуњење, тржиште електричних и хибридних возила искусило је неке проблеме, али изгледа да будућност обећава .
Две трећине Европљана ће следеће купити хибридно или електрично возило
Једна кључна сезонска карактеристика ових возила је капацитет домета, који је значајно смањен зими због перформанси батерије на ниским температурама . С друге стране, лето може донети сличан проблем, јер високе температуре утичу на ефикасност пуњења.
Пролеће и јесен обично показују најбоље перформансе, а то су и месеци када је продаја аутомобила врхунац.
Корпоративни сектор је забележио ниже бројке од очекиваних, што се може објаснити слабом продајом електричних возила у Немачкој, Француској, Италији и Шпанији.
Извор: Т&Е
Ослоните се на сопствене податке – предиктивна анализа података у продавници
Подаци о интерној продаји су златни рудник за предвиђање и прилагођавање сезонским променама. Важно је да прикупљате и учите из сопствених података , јер ваша стратегија треба да буде прилагођена вашим циљним купцима, локацији на којој послујете, историјским трендовима и очекиваним обрасцима продаје.
Такође можете да прегледате нашу широку понуду половних аутомобила за продају и добијете дубљи увид у возила која су у тренду – то вам може дати добру идеју где да усмерите своје напоре за инвентар за наредну годину.
У 2024. години, европско тржиште половних аутомобила показало је неке јединствене сезонске карактеристике – Шпанија је водила раст међу главним тржиштима, док је Француска показала отпорност упркос изазовима у раној години.
Сезоналност у продаји аутомобила је прилика да се искористи. Разумевањем јединствених образаца куповине током целе године, коришћењем циљаних стратегија и прилагођавањем тржишним трендовима који се развијају – посебно у растућем сегменту електричних возила и хибрида – можете максимизирати профит током периода највећег оптерећења и одржати отпорност током споријих месеци.
Успех лежи у информисању, коришћењу предиктивне анализе података и сталном усавршавању вашег приступа како бисте задовољили и сезонске захтеве и дугорочне промене на тржишту. Прихватање сезоналности као стратешког алата позиционираће ваш салон за одрживи раст и конкурентску предност у индустрији која се стално мења.
