- Blog
- Сезоналност у продаји аутомобила
Сезоналност у продаји аутомобила
Откријте тајне сезонских трендова продаје аутомобила у Европи. Научите како да оптимизујете своју пословну стратегију, управљате залихама и максимизирате профит кроз стратешки увид у промене на аутомобилском тржишту.
Кључни подаци
- Продаја аутомобила прати сезонске трендове — најјача је у пролеће (март–мај) и јесен (септембар–новембар) , а најслабија у јануару и августу .
- Потражња варира у зависности од типа возила : кабриолети достижу врхунац лети , теренци зими , а електрична возила у пролеће и јесен .
- Електрична возила и хибриди боље раде у блажим месецима због оптималног стања батерије .
- Усклађивање цена, маркетинга и залиха са сезонским трендовима може значајно повећати продају.
- Спорији периоди су идеални за обуку особља , постпродајне промоције и распродају старијих залиха .
Продаја аутомобила није имуна на успоне и падове сезонских промена, са различитим обрасцима који се јављају током целе године. Сезоналност у продаји аутомобила је резултат различитих фактора, као што су економски циклуси током године, пореска сезона и празнични периоди. Специфични трендови куповине аутомобила такође играју велику улогу и потребно је узети у обзир различите профиле купаца.
Разумевање сезонских карактеристика у аутомобилској индустрији може вам помоћи да усмерите своје пословање у правом смеру и уравнотежите слабије месеце током године, а ми смо ту да вам помогнемо да се покренете и припремите за предвидљиве промене на тржишту.
Зато читајте даље да бисте сазнали неке конкретне кораке које можете предузети већ данас како бисте се прилагодили неизбежним променама на аутомобилском тржишту, научили неколико паметних трикова трговаца аутомобилима како бисте искористили те трендове и изградили дугорочну отпорност пословања.
Како изгледају сезонски трендови у ЕУ?
Трендови продаје аутомобила у Европи могу се анализирати из неколико перспектива. На тржишне трендове, генерално, утичу инфлација и економија земље у целини, а подаци о продаји аутомобила показују да аутомобилска индустрија није изузетак .
Неке земље имају специфичне пореске периоде или временске оквире за подстицаје који одређене месеце чине атрактивнијим за регистрацију нових возила, обично на крају фискалних квартала.
Регионалне варијације у трендовима на аутомобилском тржишту чак одражавају и временске услове, тако да кабриолети и компактни аутомобили имају већу потражњу у медитеранским земљама током лета. На ову регионалност понекад утиче догађај специфичан за земљу који се може догодити на одређеном тржишту.
На пример, Шпанија је забележила повећање трансакција половних аутомобила у првој половини 2024. године као резултат обнове возних паркова од стране лизинг компанија и компанија за изнајмљивање, при чему су аутомобили стари 1-3 године чинили 33,9% тржишта у прва два квартала, како је известио GANVAM . Ово је у складу са планом земље да подмлади свој стари возни парк.
Шпанско тржиште половних аутомобила било је најбрже растуће од пет највећих европских тржишта.
Рани ускршњи празници резултирали су лошим резултатима у марту, месецу који обично карактерише солидна продаја и половних и нових аутомобила због пореских поврата, лепшег времена и опоравка од зимске кризе.
Француска је забележила пад повезан са одморима у марту 2024.
Француска се опоравила у трећем кварталу, са преко 4 милиона продаје до краја септембра, што представља укупни раст од 4,1% у поређењу са прошлом годином.
Ово само показује да су регионални трендови често нестабилни и под утицајем низа фактора, али се могу кориговати током године и обезбедити стабилнији годишњи просек. Зато је важно пратити прогнозе продаје код дилера и узети у обзир различите економске утицаје на продају аутомобила.
Кључни трендови у продаји половних аутомобила
Трендови куповине половних аутомобила обично зависе од специфичних сезонских трендова. Хајде да погледамо кључне трендове који обликују месечну продају аутомобила.
Сезонски обрасци амортизације
Генерално, типична годишња амортизација пада са 15-20% у првој години на 10-15% у наредним годинама. За дилере који продају директно приватним купцима , фактори начина живота играју велику улогу у обрасцима амортизације . Луксузни кабриолети брже губе вредност крајем лета, док модели са погоном на сва четири точка и теренским возилима бележе повећано задржавање вредности током зимских месеци.
B2B трговци су више вођени стратешким стратегијама обнављања возног парка, а мање под утицајем сезонских промена начина живота. Међутим, постоје трендови специфични за сектор – размотрите брзу промет електричних и хибридних возила у технолошким компанијама или склоност ка робусним возилима са великом километражом у логистичком сектору.
Издања нових модела
Лансирање нових аутомобила ствара значајне промене на тржишту половних аутомобила. На пример, када Мерцедес-Бенц објави нову Е-класу, модели претходне генерације могу забележити пад цена од 10-15%. Популарни брендови попут Фолксвагена и БМВ-а бележе предвидљиве промене на тржишту са годишњим освежавањем модела.
Понашање купаца током различитих сезона
Свако годишње доба карактеришу одређени стабилни и предвидљиви трендови када је у питању понашање потрошача, посебно ако су ваши главни купци приватни купци или мање компаније, па је добра идеја да у своју продајну стратегију укључите потражњу за аутомобилима по сезонама .
- Зима : Поуздана, добро одржавана возила са добрим зимским перформансама
- Пролеће : Економични аутомобили за путовање на посао након празничних трошкова
- Лето : Компактни аутомобили за одмор
- Јесен : Практични породични аутомобили и модели са ниском потрошњом горива
Поред средине лета, када је продаја генерално нижа због празника, зима обично представља најспорије месеце за продају аутомобила. Купци половних аутомобила, а овде говоримо о приватним купцима, често су људи који не могу себи да приуште нови аутомобил и обично штеде за божићне поклоне на крају године. Тада трговци нуде и празничне промоције за аутомобиле, како би подстакли продају у слабијим месецима.
С друге стране, пословни клијенти ће често радити супротно – искористити преостала средства у буџету куповином возила пре краја фискалне године како би платили мање пореза на добит предузећа. Агенције за изнајмљивање и продавци аутомобила могу куповати половне аутомобиле на велико како би се припремили за јануар, када приватна потражња расте.
Продавци би можда желели да се ослободе старијих залиха на крају године како би избегли преношење непродатих залиха у нову фискалну годину. Истицање ових могућности предузећима могла би бити ефикасна стратегија.
Кључни трендови у продаји нових аутомобила
За разлику од половних аутомобила, цена нових аутомобила може доживети скок крајем године када је веома мало вероватно да ће купци који воде рачуна о буџету потрошити много новца. Зашто је то тако?
Купци нових аутомобила представљају другачији профил купаца . То су често богатији људи, који могу размотрити куповину новог аутомобила на крају године као поклон за чланове своје породице или једноставно да би искористили промотивне акције продаје које организују дилери. Такође су спремни да плате премијум цену за најновије моделе, карактеристике и опције персонализације.
Извор: ACEA, Библиотека Хелги
Шта узрокује сезонске скокове у продаји аутомобила?
Као што је већ поменуто, потражња за аутомобилима се мења у зависности од сезоне, а ове информације можете користити да прилагодите своју понуду и подстакнете купце када за то дође време.
Главне ствари које треба размотрити су:
- Промоције за дилере на крају године
- Пореска разматрања – пореска пријава, нови периоди регистрације
- Утицаји бонуса и циклуса плата
- Даривање празничних поклона и финансијско планирање
- Сезонске промене начина живота – летња путовања, припрема за зиму
Најбољи месеци за продају аутомобила
Баш као и у многим другим индустријама, март и април се истичу као врхунци продаје аутомобила , што је подстакнуто сезоном повраћаја пореза и побољшаним временским условима.
Извор: Статиста
Да бисте извукли максималну корист из своје специфичне ситуације, у зависности од тога да ли сте првенствено B2B трговац или се фокусирате на B2C продају, ево неколико стратегија које можете користити:
- Анализирајте историјске податке – идентификујте месеце са константним повећањем продаје
- Искористите спољне факторе – ускладите промоције продаје са сезоном повраћаја пореза или трендовима на крају фискалне године
- Временски оквир промоција – закажите продајне догађаје око предвидљивих скокова, као што су летњи одмори или периоди куповине празничних поклона
Како искористити сезонскост?
Разумевање сезонскости вам омогућава да максимизирате продају током периода велике потражње, а истовремено управљате трошковима у месецима са слабијом потражњом.
Кључне стратегије:
- Циљане маркетиншке кампање – користите дигитално оглашавање да бисте се фокусирали на одређене демографске групе купаца повезане са сезонским трендовима
- Динамичке стратегије цена – прилагођавајте цене како би се ускладиле са скоковима потражње, нудећи конкурентне понуде током врхунаца и продају додатних производа током месеци којих је мање тражње
- Управљање залихама – возила на лагеру која су усклађена са сезонским преференцијама, као што су теренци зими и кабриолети лети
Најспорији месеци за продају аутомобила
Јануар и август су традиционално спорији месеци за продају аутомобила због усмерености потрошача на опоравак од празника или летње одморе – приватни купци често одлажу одлуке о куповини у јануару како би искористили предности финансијског опоравка након празника.
Опет, ово зависи од ваших циљних купаца, јер је ситуација мало другачија у B2B индустрији.
Како припремити своје пословање за слабије месеце?
Преживљавање слабијих месеци захтева проактивно планирање и диверзификацију токова прихода . То значи да би требало да се фокусирате на постпродајне услуге као што су одржавање, продужење гаранције и додатна опрема.
Смањите трошкове складиштења залиха тако што ћете дати приоритет моделима са великом потражњом и користити е-пошту и друштвене медије за неговање потенцијалних клијената за будуће куповине.
Такође можете искористити време застоја да обучите своје особље о новим напредним техникама продаје и дигиталним алатима.
Сезонски трендови за електрична возила и хибриде у 2024. години
Упркос владиним подстицајима и напретку у инфраструктури за пуњење, тржиште електричних и хибридних возила је доживело неке проблеме, али будућност делује обећавајуће .
Две трећине Европљана ће следеће купити хибридно или електрично возило
Једна од кључних сезонских карактеристика ових возила је домет, који је значајно смањен зими због перформанси батерије на ниским температурама . С друге стране, лето може донети сличан проблем, при чему високе температуре утичу на ефикасност пуњења.
Пролеће и јесен обично показују најбоље перформансе, а то су и месеци када је продаја аутомобила на врхунцу.
Корпоративни сектор је забележио ниже бројке него што се очекивало, што се може објаснити слабом продајом електричних возила у Немачкој, Француској, Италији и Шпанији.
Извор: Т&Е
Ослоните се на сопствене податке – предиктивна анализа података у салону
Интерни подаци о продаји су златни рудник за предвиђање и прилагођавање сезонским променама. Важно је прикупљати и учити из сопствених података , јер ваша стратегија мора бити прилагођена вашим циљним купцима, локацији на којој послујете, историјским трендовима и очекиваним обрасцима продаје.
Такође можете прегледати нашу широку понуду половних аутомобила на продају и добити дубљи увид у трендовска возила – то вам може дати добру идеју где да усмерите своје напоре у вези са залихама за наредну годину.
У 2024. години, европско тржиште половних аутомобила показало је неке јединствене сезонске карактеристике – Шпанија је предводила раст међу главним тржиштима, док је Француска показала отпорност упркос изазовима на почетку године.
Сезонскост у продаји аутомобила је прилика коју треба искористити. Разумевањем јединствених образаца куповине током године, коришћењем циљаних стратегија и прилагођавањем променљивим тржишним трендовима – посебно у растућем сегменту електричних и хибридних возила – можете максимизирати профит током вршних периода и одржати отпорност током споријих месеци.
Успех лежи у остајању информисаним, коришћењу предиктивне анализе података и континуираном усавршавању вашег приступа како бисте задовољили и сезонске потражње и дугорочне промене на тржишту. Прихватање сезонскости као стратешког алата позиционираће ваш салон за одрживи раст и конкурентску предност у индустрији која се стално мења.
Честа питања
► Шта је сезонскост у продаји аутомобила?
Сезоналност се односи на понављајуће обрасце продаје током целе године, где одређени месеци константно имају већу или мању потражњу због времена, понашања потрошача и пореских или фискалних календара.
► Који су месеци генерално најбољи за продају аутомобила?
Март и април су јаки због повраћаја пореза и топлијег времена. Од септембра до новембра такође добро пролазе, вођени изласком нових модела и понудама на крају године.
► Који су најбољи месеци за продају одређених врста возила, као што су електрична возила или теренска возила?
Електрична возила и хибриди се најбоље продају у пролеће и јесен када временски услови подржавају перформансе батерије. СУВ возила имају повећану потражњу зими, док кабриолети и мањи градски аутомобили добро функционишу лети.
► Које стратегије могу да користе дилери како би максимизирали продају током шпица?
Прилагодите цене на основу потражње, покрените сезонске промоције, приказујте циљане огласе везане за пореску сезону или празнике и снабдејте се типовима возила који су у великој потражњи пре него што дође врхунац.
► Како се дилери могу припремити за периоде спорије продаје?
Искористите месеце са лошом продајом да бисте смањили залихе, промовисали услуге одржавања, инвестирали у обуку особља и планирали унапред користећи историјске податке о продаји како бисте остали усклађени са будућим сезонским променама.
Наставите са читањем
21 Може 2025
