- Blog
- Водич за трговце за куповину половних аутомобила: 6 питања која морате поставити
Водич за трговце за куповину половних аутомобила: 6 питања која морате поставити
Откријте суштинска питања за успешну трговину половних аутомобила. Пронађите одличне понуде на еЦарсТраде, вашем поузданом партнеру на тржишту аутомобила.
Трговци половних аутомобила имају много опција за избор када испоручују возила за своје салоне. Са многим доступним опцијама, важно је да направите мудре изборе и изаберете само квалитетне аутомобиле адекватне цене који одговарају бренду вашег дилера.
Да бисмо вам помогли да изаберете победнике, направили смо листу од седам основних питања која треба да поставите када купујете половне аутомобиле као трговац. Ова питања ће вам помоћи да ускладите своју понуду са потребама купаца, као и да избегнете непотребне трошкове и сукобе са својим купцима.
Почнимо са питањем о потребама тржишта.
#1 Какву врсту половних аутомобила мој купац тражи?
Као паметан трговац половних аутомобила који послује на европском тржишту, разумевање преференција ваших купаца је кључно за доношење паметних избора залиха. Хајде да заронимо у то како вам задржавање на тржишту може помоћи да изаберете праве половне аутомобиле за ваш салон.
→ Тржишни трендови
Неопходно је да држите прст на пулсу аутомобилског тржишта. На пример, узмите у обзир недавни пораст потражње за електричним возилима на батерије (ЕВ). У последњем кварталу 2022, продаја електричних возила је нагло порасла за преко 30% у поређењу са истим периодом 2021. Овај раст се може приписати факторима као што су флуктуирајуће цене гаса, владине субвенције за електрична возила, технолошки напредак и претећа могућност потпуне забране нова продаја возила са мотором са унутрашњим сагоревањем (ИЦЕ) у ЕУ у блиској будућности.
Шта ово значи за вас? Па, да сте помно пратили глобалне вести и европско законодавство, можда бисте очекивали ову промену и опскрбили се електричним возилима испред криве. Познавање динамике тржишта може ефикасно водити ваше одлуке о залихама.
→ Локалне поставке
Свака европска земља има своје јединствене аутомобилске преференције које су вођене факторима као што су домаћи произвођачи аутомобила и локални услови вожње. Узмимо, на пример, Италију, где мањи модели домаћих брендова као што су Фиат и Ланциа доминирају тржиштем. Уске италијанске улице и ограничена паркинг места чине ове компактне аутомобиле практичним избором.
Исто тако, у вашој области можете приметити одређене марке и моделе који су изузетно популарни. Идентификовање ових локалних преференција може бити златни рудник за ваш заступник. Да ли постоје одређена возила која доминирају улицама у вашем граду?
→ Будите информисани
Да бисте заиста упознали своје купце, останите повезани са светом аутомобила. Пратите глобалне догађаје, промене у законодавству и нове трендове. Поред тога, бавите се аутомобилским публикацијама, форумима и блоговима. Ови извори могу пружити вредан увид у преференције потрошача и трендове на тржишту у настајању.
→ Куповина на захтев
Коначно, добар начин да сазнате шта је вашим купцима потребно је да их једноставно саслушате. У многим случајевима, купци ће већ имати добру представу о томе шта траже у половном аутомобилу у смислу типа аутомобила, километраже или чак тачне марке и модела. У тим случајевима, кључ успешне продаје ће бити у вашој способности да испоручите аутомобил са траженим спецификацијама што је пре могуће.
Запамтите, разумевање врсте половних аутомобила које ваши купци траже почиње са оштром свешћу о глобалним и локалним факторима. Ако останете информисани и прилагодите се променама на тржишту, бићете добро припремљени да изађете у сусрет потребама својих купаца и донесете информисане изборе када додајете возила у свој инвентар.
#2 Да ли је продавац аутомобила вредан поверења?
Када је у питању набавка половних аутомобила за препродају, морате се запитати да ли заиста можете веровати продавцу да испоручи аутомобил који су обећали. Зашто? Зато што можете несвесно купити аутомобил у лошем стању и продати га купцу који од вас очекује врхунску услугу. То је озбиљна повреда поверења и може довести до тога да изгубите тог купца и нанесете штету вашем бренду.
Трговци половних аутомобила имају на располагању више опција када су на тржишту за своје залихе . Ово укључује:
- Приватни продавци
- Продавнице половних аутомобила
- Платформе за онлине продају и аукције
Приватни продавци су овде најризичнија опција јер појединци који продају своје аутомобиле немају репутацију на коју би требало да воде рачуна и не можете се распитати около да бисте сазнали да ли продавац има интегритет.
Насупрот томе, заступства је много лакше проверити. Ако започињете однос са новим продавцем, увек се можете ослонити на рецензије других купаца и њихову репутацију на локалној пословној сцени како бисте били сигурни да радите са квалитетним добављачем. Међутим, локални заступници имају ограничене залихе и могло би бити тешко организовати сталну набавку тачно оних типова аутомобила које желите да купите.
Али онлајн дилери немају тај проблем. Они често функционишу као агрегати, спајајући понуде половних аутомобила из више извора како би вам пружили тачно оно што вам је потребно, а ви и даље имате могућност да процените њихову услугу провером онлајн рецензија.
еЦарсТраде је таква платформа. Препродавцима нуди хиљаде аутомобила свих марки и брендова, као и било који распон километраже, цену и стање. Све што треба да урадите је да користите згодну траку за претрагу и опције филтрирања да бисте сузили претрагу и пронашли савршени аутомобил, који увек долази са свим подацима који су вам потребни за доношење информисане одлуке о куповини.
еЦарсТраде: Пронађите оно што вам је потребно у само неколико кликова
Али има још тога. Већина половних аутомобила у понуди такође долази са комплетном историјом сервиса која је лако доступна за преглед члановима платформе, што овај ресурс чини веома безбедном опцијом за купце.
Погледајте када су аутомобили сервисирани и какве су поправке имали
Наша платформа негује односе са водећим европским компанијама за лизинг аутомобила и свако возило је подвргнуто одржавању код својих званичних дилера брендова, што значи да је свака сервисна историја верификована и километража на аутомобилу је загарантована.
Као продавац половних аутомобила, знате да је репутација све у нашем послу. Зато се увек запитајте да ли су ваши продавци поуздани и проверите стање аутомобила како бисте били сигурни да својим клијентима нудите најбољу могућу понуду.#3 Какву километражу има половни аутомобил?
Разумевање километраже половног аутомобила кључно је приликом доношења одлуке о куповини. Километража представља раздаљину коју је возило прешло од датума производње, али такође нуди вредан увид у укупно стање и вредност аутомобила.
Генерално, већа километража на коришћеним аутомобилима често значи повећано хабање, што потенцијално доводи до већих трошкова одржавања. Међутим, ово не говори целу причу. Неки брендови аутомобила су изузетно издржљиви, нудећи поуздане перформансе током дужег периода.
Са друге стране, половни аутомобили са километражом на километражи обично долазе по нижој цени. Ова приступачност може бити привлачна купцима који пазе на буџет. У суштини, омогућава паметним купцима да набаве половно возило које обећава поуздану услугу по приступачној цени.
По правилу, аутомобили имају тенденцију да депресирају за око једну петину своје вредности на сваких 32.000 пређених километара. Имајући на уму ову калкулацију, постаје много лакше проценити праву цену за куповину, због чега увек треба да погледате пређену километражу половног аутомобила када доносите одлуку о куповини. Ако користите еЦарсТраде , ово је лако јер сваки аутомобил на сајту има загарантовану километражу на згодном екрану.
еЦарсТраде нуди аутомобиле било које километраже: од скоро нових до често коришћених
Међутим, одлучивање о томе шта се рачуна као „добра километража“ за половни аутомобил није једноставан задатак. Иако постоје општа мерила, као што је очекивање да је аутомобил стар пет година прешао између 80.000 и 100.000 километара, ове бројке можда не важе увек.
Различити аутомобили се користе на различите начине. На пример, приградска и породична возила често прелазе већу километражу због свакодневних путовања, школских и породичних путовања. С друге стране, луксузни аутомобили се обично користе за разоноду и мање се троше.
Укратко, када процењујете километражу коришћеног аутомобила, неопходно је узети у обзир више фактора осим пређене удаљености. Тип возила, историја његовог коришћења и индивидуалне потребе играју кључну улогу у одређивању шта представља „добру километражу“ за вашу конкретну куповину. Успостављањем праве равнотеже између километраже и ових других разматрања, можете донети информисану одлуку приликом куповине следећег возила.
#5 Да ли половни аутомобил има оштећења?
Једно критично питање на које треба одговорити пре него што се одлучите за куповину јесте да ли половни аутомобил који разматрате има било какво оштећење. На крају крајева, штета на аутомобилу ће утицати на његову цену и вероватно ће значити да ћете морати да уложите у поправке пре него што продате половни аутомобил следећем власнику. У том смислу, битно је препознати две примарне категорије.
→ Мање незгоде
Ови аутомобили су обично били укључени у мање инциденте који су резултирали површинским оштећењима. То може укључивати огреботине, удубљења или мање козметичке проблеме. Иако могу изгледати оштећено на површини, ова возила често имају потенцијал за исплативе поправке. Уз одговарајућу стручност и приступ одговарајућим алатима и производима за поправку, можете вратити ове аутомобиле у њихово оптимално стање, чинећи их привлачном имовином за препродају.
→ Велике незгоде
Насупрот томе, аутомобили у овој категорији претрпели су већу штету. То може значити озбиљне проблеме као што су штета од судара, штета од пожара или поплава. У многим случајевима осигуравајућа друштва сматрају да трошкови поправке премашују тренутну вредност аутомобила, што доводи до њихове продаје у каквом је стању. Међутим, за аутомобилске професионалце који имају радионице за поправку, још увек постоји потенцијал за профит кроз спасавање делова и свеобухватне поправке.
Штете од пожара и поплава, иако представљају изазове, нуде могућности онима који су спремни да уложе време и труд. еЦарсТраде редовно представља аутомобиле оштећене у удесу на нашим онлине аукцијама, пружајући вам приступ овом сегменту тржишта. Сваки значајно оштећени аутомобил имаће опсежну библиотеку фотографија са детаљима оштећења како бисте могли да извршите потпуни преглед и процените штету.
Као искусан трговац, ваша стручност и знање вам омогућавају да искористите оштећене аутомобиле као драгоцену имовину за своје пословање. Разумевањем врста оштећења, сазнањем где пронаћи ова возила и спровођењем темељних инспекција, можете доносити информисане одлуке и потенцијално оштећене аутомобиле претворити у профитабилан посао на тржишту половних аутомобила.
#6 Могу ли остварити профит куповином мало оштећеног аутомобила?
Остваривање профита често укључује размишљање изван оквира. Једна стратегија коју вреди размотрити је куповина мало оштећених аутомобила и поправка их сами. Овај приступ може значајно повећати ваше профитне марже, и то је пут којим су кренули многи успешни трговци.
Кључ за профит од мало оштећених аутомобила лежи у вашој способности да извршите ефикасне поправке. Ево кратког прегледа како да решите неке од уобичајених мањих штета:
- Огреботине : У зависности од дубине огреботине, можете користити прозирне оловке за фарбање, оловке за фарбање у боји (прилагођене коду боје аутомобила) или средства за уклањање огреботина да бисте решили несавршености површине.
- Удубљења : Мања удубљења се често могу поправити коришћењем кућних предмета као што су клипови или усисне чаше. За компликованије случајеве, могу се користити технике повлачења лепка или ПДР (Уклањање удубљења без боје).
- Пукотине на ветробранском стаклу : Комплети за поправку дизајнирани за мање пукотине могу бити ефикасни да их учине мање уочљивим, иако велике пукотине могу захтевати замену ветробрана.
- Оштећена унутрашњост : Попуцане на теписима, винилу или кожи могу се поправити једноставним техникама, а лоши мириси се могу елиминисати помоћу соде бикарбоне.
- Оштећење на точковима од лаке легуре : Комплети за поправку од легуре обично укључују брусни папир, пунило и боју за уклањање огреботина на ивицама алуминијумских фелни.
- Пукотине на бранику : Поправка пукотина на бранику укључује уклањање браника, брушење, заптивање, лепљење и фарбање. Мало је сложенији, али се може управљати правим алатима.
- Рђа аутомобила : Површинска рђа се може уклонити брушењем захваћеног подручја, наношењем пасте од фибергласа и пунилом за каросерију и поновним фарбањем.
Возила која су поправљена и рестаурирана обично постижу веће цене на тржишту од оних са видљивим оштећењима. Штавише, куповина аутомобила са мањим оштећењима обично долази по нижој цени, што вам даје прилику да повећате своју профитну маржу.
Вреди напоменути да су мање штете уобичајене на тржишту половних аутомобила, а паметни трговци користе ове могућности да побољшају возила и продају их по цени.
Дакле, овде је кратак одговор да, можете остварити профит на мало оштећеним аутомобилима и вреди научити како да поправите ову врсту оштећења . Омогућава вам да повећате профит, понудите квалитетнија возила својим купцима и искористите исплативе могућности на тржишту.
#7 Како да испоручим ауто на моју парцелу?
Лако је доћи до аутомобила локалног порекла. Међутим, када је у питању испорука аутомобила које сте купили из друге земље на вашу парцелу, логистика игра кључну улогу. Процес транспорта возила има директан утицај на вашу профитну маржу, тако да је битно да га пажљиво планирате.
Кључни фактор у испоруци аутомобила је проналажење праве равнотеже између времена испоруке и цене. Брже опције превоза су често скупље, осим ако се не бавите добро утврђеном рутом са редовним услугама превоза возила.
Удаљеност и одредиште такође утичу на време и цену испоруке. Да бисте осигурали несметан и исплатив процес, кључно је пронаћи поузданог логистичког партнера. Ово може потрајати, али са одговарајућим подударањем можете уштедети и време и новац.
У еЦарсТраде -у нудимо опције испоруке на захтев где год да се налазите у Европи. Можемо вам помоћи да процес испоруке буде брз и без проблема, обезбеђујући да ваша новокупљена возила ефикасно стигну до ваше парцеле.
Поред планирања логистике испоруке аутомобила, морате узети у обзир и регистрацију возила и опорезивање. Ови захтеви се могу разликовати од земље до земље, чак и унутар Европске уније. Свака држава може имати различите пореске стопе, захтеве за документацијом и прописе за регистрацију увезених половних аутомобила.
На пример, у Португалу можете пронаћи платформе као што су Импосто Собре Веицулос и епортугал које пружају информације о порезима на возила и регистрацији. У различитим регионима Шпаније, накнаде за регистрацију могу се разликовати на основу фактора као што су старост аутомобила, величина мотора и емисија ЦО2 .
Неопходно је да останете информисани о овим захтевима и трошковима како бисте обезбедили несметан процес увоза ваших половних аутомобила. Уз праву стратегију, алате и партнерства, можете приступити уносном и профитабилном европском тржишту половних аутомобила, за које се предвиђа да ће достићи 910 милијарди евра 2025. године, према РесеарцхАндМаркетс.
Поставите права питања и направите инвентар половних аутомобила
У закључку, као трговац који послује у свету половних аутомобила, постављање правих питања је ваш компас за успех. Од разумевања потреба купаца и процене потенцијалних штета до рационализације логистике, ови упити су ваш водич.
У еЦарсТраде-у , ми смо ваш партнер од поверења на овом путовању. Сваки аутомобил који се рекламира на нашој платформи долази са мноштвом информација, укључујући пуне техничке спецификације, опсежну галерију фотографија и детаљну историју сервиса како бисте могли да пронађете одговоре на свако питање које смо обрадили у овом чланку и још много тога. Придружите се еЦарсТраде-у данас да бисте унапредили своју трговинску игру, јер када је у питању куповина половних аутомобила, права питања воде до награђиваних послова.
