- Blog
- Истраживање аутомобилске индустрије - Интервју са извршним директором еЦарсТраде
Истраживање аутомобилске индустрије - Интервју са извршним директором еЦарсТраде
Филип Севостианов, извршни директор еЦарсТраде-а, дели своја размишљања о индустрији половних аутомобила, свету аутомобила након пандемије и шта се спрема за будућност еЦарсТраде-а.
У динамичном аутомобилском пејзажу где се иновација и практичност преплићу, платформе за онлине аукције аутомобила су се појавиле као трансформативна сила на тржишту половних возила.
Састали смо са нашим извршним директором, Филипом Севостиановим, да надокнадимо стање у индустрији половних аутомобила у свету након пандемије и место еЦарсТраде-а у њему.
Са својом инспиративном страшћу за аутомобилску индустрију и дубоким пословним знањем, Филип нам нуди увид у трендове који обликују аутомобилску индустрију и напредно стање тржишта половних аутомобила.
Као покретачка снага успеха њихове платформе, Филип отелотворује јединствен спој професионализма и приступачности. Дајући приоритет искуству купаца изнад свега осталог, његова визија наставља да успоставља еЦарсТраде као поуздано тржиште где трговци аутомобилима могу са сигурношћу да се крећу нијансама тржишта половних аутомобила.
Током овог интервјуа, истражићемо тренд аутомобилске индустрије, факторе који утичу на понашање потрошача, нове технологије и прилагодљивост платформе променљивим захтевима.
еЦарсТраде : Здраво Филипе, хвала што сте сели са мном данас за овај интервју! Почнимо снажно – које трендове/изазове/промене тренутно видите на европском тржишту половних аутомобила и како они утичу на ваше пословање?
Филип : Аутомобилска индустрија је одувек била веома динамична, а оно чему тренутно присуствујемо на европском тржишту половних аутомобила је низ промена које све имају корене у нашем тренутном инфлаторном окружењу.
Инфлација је увела нову динамику и разматрања на тржиште половних аутомобила – на пример, енормно повећане камате чине новац скупљим. У поређењу са пре само неколико година, када су се инвеститори искључиво фокусирали на раст компанија, сада је све о профитабилности и исплативости. Што је веома компликовано за нове или неефикасне играче да уђу на тржиште. Или останите на тржишту.
Тржиште половних аутомобила је у последње 2-3 године имало високе цене. Цене су нагло порасле током пандемије и сада се враћају у нормалу. Међутим, још увек постоји доста неизвесности због брзих промена каматних стопа, огромних попуста на цене нових аутомобила (Тесла, на пример), проблема са кашњењем у транспорту и многих других фактора.
еЦарсТраде : Које трендове сте приметили међу трговцима који користе нашу платформу за онлајн аукције еЦарсТраде?
Филип : Увек је супер интересантно видети које су преференције наших трговаца, на основу тога одакле купују и тренутног стања у индустрији половних аутомобила. Дефинитивно видимо растуће интересовање за плуг-ин хибриде.
Дизел и бензински аутомобили губе удео на аукцијама, док се све више продаје хибридна и електрична возила. Како еколошка свест и различити нови прописи настављају да расту, трговци препознају вредност и потражњу на тржишту за овим хибридним возилима. Међутим, дизел и бензин и даље држе своју доминантну позицију и наставиће још неко време.
Увек покушавамо да држимо прст на пулсу индустрије – гледајући како трговци лицитирају, која возила купују и зашто. Од суштинског је значаја да се развијамо и мењамо као што то чине наши клијенти.
еЦарсТраде : Како видите да се онлине присуство дилера развија?
Филип : Оно што сигурно знамо је да ће дигитални свет постати само дигиталнији. Раније смо имали физичке аукције; сада, онлајн аукције раде исто, ако не и боље. Извори попут Мекинзија , који имају огроман ауторитет у свету аутомобила, предвиђају да нисмо далеко од виртуелне стварности која обликује искуство куповине, како за аутомобилске професионалце тако и за приватне потрошаче. Искрено, то је заиста узбудљива будућност.
„У поређењу са пре само неколико година, када су се инвеститори искључиво фокусирали на раст компанија, сада је све о профитабилности и исплативости.”
еЦарсТраде : Како се еЦарсТраде разликује од других аукцијских тржишта аутомобила на европском тржишту половних аутомобила?
Филип : Имамо јединствену комбинацију сопствене залихе возила и огромног искуства у аутомобилској индустрији као велетрговац. Ово искуство нам је омогућило да из прве руке научимо шта трговцима аутомобилима треба или са чиме се боре. Када смо градили нашу платформу, користили смо ово драгоцено знање и покушали да направимо наш ИТ производ на начин који ће најефикасније решити те болне тачке.
Много свог времена и труда улажемо у ИТ део нашег пословања, што нас чини не само аутомобилском компанијом већ првенствено ИТ компанијом. Радили смо, и настављамо да радимо, заиста напорно на нашем производу. То није било нешто спремно за излазак из кутије.
Наша платформа је прилагођена нашим потребама и потребама наших купаца. Шта год да им је потребно, радо ћемо их додати. Ова спремност да се прилагодимо клијенту је нешто што нас издваја.
еЦарсТраде : 2020. је била роллерцоастер године за све. Како је пандемија обликовала еЦарсТраде и вас као извршног директора?
Филип : У марту 2020. продаја је опала за више од 80% и остала ниска неколико месеци. Нико није знао шта ће се даље десити, па сам се после депресије првих недеља (смех) смирио и почео да радим на стварима за које нисам имао времена.
Пандемија ми је омогућила да се више фокусирам на будућност наше компаније и њену дугорочну мапу пута, на пример које нове ствари желимо да уведемо, како да окренемо пословање и учинимо ствари ефикаснијим, итд. У таквом успоравању глобалног тржишта, појавила се прилика да радимо на стратешким, оперативним областима нашег пословања.
Сви знамо шта се даље догодило. Криза полупроводника довела је до повећане потражње за половних аутомобила, а продаја је нагло порасла. Од тада је то био роллерцоастер, али добар! Индустрија аутомобилске трговине, била пандемија или не, учи вас да имате стрпљења и да увек држите своје дугорочне планове на видику.
„Наша платформа је прилагођена нашим потребама и потребама наших купаца. Шта год да им је потребно, радо ћемо их додати. Ова спремност да се прилагодимо клијенту је нешто што нас издваја.”
еЦарсТраде : Шта бисте саветовали трговцу који жели да уђе на европско тржиште половних аутомобила и који су кључ успеха у овој индустрији?
Филип : Бити страствен у ономе што радиш је вероватно најважнија ствар у сваком послу. Или живот уопште. Наставите да покушавате нове ствари док не пронађете ону за коју сте страствени и држите се тога. Када заиста уживате у ономе што радите, урадићете то много боље.
Што се тиче вођења бизниса са аутомобилима, очигледно ћете морати да будете страствени и упућени у аутомобиле и аутомобилску индустрију. Окружите се људима, било да су партнери, запослени или добављачи, који деле ту страст. Купци ће то осетити и изабрати да раде са вашим послом у односу на друге.
„Улажемо много времена и труда у ИТ део нашег пословања, што нас чини не само аутомобилском компанијом, већ углавном ИТ компанијом.“
еЦарсТраде : Шта очекујете на европском тржишту половних аутомобила у наредних годину или две?
Филип : Као што смо раније споменули, аутомобилска индустрија је роллерцоастер и неће престати да постоји у будућности. У овом тренутку, еволуција европских прописа у погледу електричних возила нам доноси доста неизвесности. На пример, Немачка је управо склопила договор са Европском комисијом о постепеном укидању мотора са унутрашњим сагоревањем . Гледамо у будућност са е-горивима и новим ЦО2 стандардима за аутомобиле.
Понуда нових електричних кинеских брендова расте - то ће утицати и на аутомобилски пејзаж. Такође, могло би доћи до значајних промена у опорезивању приватних и службених возила. То ће се, заузврат, одразити на куповно понашање како трговаца аутомобилима, тако и приватних лица.
Такође пратим ажурирања тржишта читајући блог еЦарсТраде , где редовно објављујемо анализе тржишта и трендове у индустрији. Рекли су ми да кажем ово, хаха.
„Аутомобилска трговинска индустрија, пандемија или не, учи вас да имате стрпљења и да никада не изгубите своје дугорочне планове из вида.
еЦарсТраде : еЦарсТраде стално расте. Шта бисте желели да видите за платформу у наредних неколико година?
Филип : Дефинитивно циљамо на даљу интернационализацију и унапређење нашег дигиталног производа. Такође желимо да додамо још додатних услуга као што је побољшана логистичка помоћ. Што се тиче наших возила, циљ нам је да додамо још аутомобила у нашу понуду (и њихову већу диверсификацију).
еЦарсТраде : Пуно вам хвала, Филип. Било је сјајно чути ваше мисли. Има ли завршне мисли за наше читаоце?
Филип : Велико хвала свим нашим клијентима! Ценимо вашу лојалност нашој компанији и нашим услугама. Без наших клијената, дефинитивно не бисмо били ту где смо данас. Ваше повратне информације су увек веома цењене и наставићемо да радимо на пружању најбоље могуће услуге.
