- Blog
- Како куповати половне аутомобиле: стручни савети за трговце
Како куповати половне аутомобиле: стручни савети за трговце
Проширите продају и изградите лојалну базу клијената уз наше практичне савете за избор правих возила за ваш салон половних аутомобила
Кључни подаци
- Увек пажљиво проверите фотографије, описе и извештаје о стању возила .
- Не ослањајте се на једног добављача – диверзификујте своје изворе да бисте добили боље залихе.
- Урачунајте све трошкове, укључујући транспорт и поправке , пре него што понудите цену.
- Користите поуздане платформе попут eCarsTrade које нуде услуге доставе и подршке.
- Бирајте возила не само на основу цене, већ и на основу тога колико брзо се могу продати .
Ако сте потпуно нови продавац , може бити изазовно знати шта тачно тражити код половног аутомобила за ваш салон. А с обзиром на то да је на тржишту толико половних аутомобила које можете изабрати, то заиста није изненађење.
Већ 16 година повезујемо дилере са најбољим половним аутомобилима и волимо да мислимо да смо успут усвојили неке добре праксе. У овом чланку, пружићемо вам пет једноставних савета наших стручњака који ће вам помоћи да изаберете праве аутомобиле за свој залихе и остварите профит за своје пословање .
Уобичајене грешке приликом куповине половних возила
Трговци аутомобилима често раде под временским притиском, што може довести до грешака које се могу избећи. Ево неких уобичајених проблема на које треба обратити пажњу:
-
Непажљиво проверавање фотографија – Када не можете лично да прегледате аутомобил, фотографије и описи су најважнији извор информација. Проверите да ли има видљивих оштећења, знакова рђе и опште стање ентеријера и екстеријера.
-
Игнорисање описа возила или извештаја о процени – Они могу да садрже важне детаље о стању аутомобила, опреми или познатим недостацима. Увек их прочитајте пре него што дате понуду.
-
Коришћење само једног канала за набавку – Ослањање на једног добављача или платформу може ограничити ваше могућности. Истраживање различитих извора повећава ваше шансе за проналажење одговарајућих возила.
-
Неузимање у обзир трошкова транспорта и поправке – Аутомобил који на први поглед делује приступачно може постати скуп када се урачунају трошкови испоруке и/или поправке. Да бисте избегли изненађења, урачунајте ове трошкове рано. eCarsTrade нуди услугу испоруке широм Европе, што може помоћи у поједностављивању планирања и уштеди времена.
-
Фокусирање само на куповну цену – Ниске цене могу бити примамљиве, али увек узмите у обзир потенцијалну вредност при препродаји и колико брзо се возило може продати.
Пажљив преглед свих доступних информација помаже вам да донесете боље одлуке и избегнете неочекиване проблеме.
1. Упознајте свог купца
Продајни посао напредује када је усредсређен на праве купце на стварном тржишту. Дакле, ако желите да будете сигурни да добијате најбоља половна возила за свој салон , немојте набављати аутомобиле према својим жељама. Уместо тога, истражите и упознајте свог купца како бисте предвидели и испунили његове потребе.
На пример, да ли сте знали да је популарност возила на електрични погон недавно експлодирала? Заправо, њихова продаја је порасла за више од 30% у последњем кварталу 2022. године, у поређењу са истим периодом 2021. године.
Подаци: acea
То је због различитих разлога, као што су нестабилне цене горива, субвенције за електрична возила, напредак у технологији електричних возила и чињеница да би продаја нових возила са моторима са унутрашњим сагоревањем могла бити потпуно забрањена у ЕУ за неколико година.
Све ово значи да је сада право време за улагање у електрична возила за вашег салона, јер тренутни тржишни индикатори указују на то да ће њихова популарност само расти с временом. Трговци који прате глобалне вести и европско законодавство, у овом случају, могли су да предвиде да ће ове флуктуације на тржишту учинити електрична возила привлачним избором за купце и да су више инвестирали у ова возила.
То је само један пример како вам детаљно познавање тржишта може рећи шта да тражите код половног аутомобила. Други пример долази од једноставног обраћања пажње на вашу околину.
Шта под тим подразумевамо? Једноставно је. Купци у свакој европској земљи показују склоност ка одређеном типу возила, било да је то зато што је произвођач аутомобила пореклом из њихове земље или зато што терен диктира услове вожње.
У том смислу, не чуди што су, на пример, најпопуларнији и најпродаванији аутомобили у Италији мањи модели домаћих произвођача попут Фијата и Ланче.
Подаци: Focus2Move
Логично је да ће Италијани показати склоност ка аутомобилима дизајнираним и произведеним у њиховој земљи. А познате уске италијанске улице и вечни недостатак паркинг простора чине мање моделе разумним избором. Можете ли се сетити неких марки и модела који доминирају улицама вашег града?
Укратко, праћење глобалних догађаја и европског законодавства, познавање локалних преференција, па чак и праћење аутомобилских публикација, форума и блогова, може вам помоћи да упознате своје купце и изаберете праве аутомобиле за њих.
2. Поставите јасне критеријуме куповине
Док тражите аутомобиле за свој салон, можете бити запањени огромном разноликошћу модела аутомобила, као и стањем у којем долазе. Дакле, да бисте избегли дилеме и парализу избора, свакако је добра идеја да поставите јасне критеријуме за куповину половних аутомобила и да их се држите.
Критеријуми за куповину овде могу се односити на практично било који елемент аутомобила за који сматрате да је релевантан за ваш бренд и тржиште којем служите. Ево неколико примера:
- Марка и модел аутомобила
- Километража
- Максимална старост аутомобила
- Стање аутомобила
- Распон цена аутомобила
- Тип мењача
- Величина мотора
- Гориво
- Основне опције аутомобила у односу на додатне опције аутомобила
Када поставите ове критеријуме, моћи ћете да сузите свој избор и тиме убрзате процес куповине. Такође ћете поставити очекивања за своје купце који ће тачно знати шта да очекују сваки пут када прегледају вашу понуду. То ће вам помоћи да изградите јаку базу купаца који ће помислити на ваш салон када буду тражили половно возило и препоручити ваш бренд свом друштвеном кругу , генеришући још већу продају за вас.
Али како тачно доносите ове одлуке? Све зависи од јединствене вредносне понуде вашег салона, као и, још једном, од тржишта на којем послујете.
Дакле, ако је вредносна понуда вашег салона приступачни половни аутомобили за широку публику, онда би можда имало више смисла да набавите јефтиније аутомобиле са већом километражом и у мање него одличном стању. С друге стране, ако желите да привучете публику љубитеља луксузних аутомобила, вероватно ћете желети да изаберете ретко вожене аутомобиле премиум брендова у беспрекорном стању.
Док усклађујете своју политику куповине аутомобила са својим брендом, такође је логично да осигурате да привлачите одговарајућу публику. Другим речима, желите да се уверите да су људи заинтересовани за вашу понуду. Дакле, иако би могло имати смисла нудити ретко коришћене луксузне аутомобиле у богатим земљама, попут Луксембурга или Ирске, то можда није најбоља стратегија у местима са нижом куповном моћи, попут Хрватске или Бугарске.
Подаци: Светска банка
Запамтите, уместо да бирате половне аутомобиле без икакве стратегије, боља опција је да поставите јасне критеријуме куповине и ускладите их са својим брендом и тржиштем којем служите.
3. Повежите се са поузданим добављачима
Опсежно познавање тржишта и прецизни критеријуми за куповину неће вам бити од велике користи ако купујете возила од непоузданих извора. То је зато што нећете заиста знати какав аутомобил добијате и да ли су информације које сте добили од продавца биле истините док не буде прекасно.
Зато, пре него што се повежете са својим добављачима и започнете процес куповине, уверите се да имате посла са поузданим и провереним предузећима.
Срећом, интернет може бити одличан савезник у томе. Данас, једноставна претрага на Гуглу може вам рећи све што треба да знате о продавцу и потврдити да пружа квалитетну услугу. Само потражите на Гуглу продавца кога разматрате као партнера и проверите његову оцену и рецензије. Наравно, ово важи и за традиционалне продавце аутомобила и за онлајн платформе за трговину аутомобилима, јер оба могу бити одлични партнери, под условом да нуде квалитетну услугу.
Оцена у звездицама би требало да вам пружи јасну представу о томе како се бивши и садашњи купци осећају према овом продавцу. Ако видите релативно високу оцену са више од неколико гласова, вероватно сте безбедни.
Рецензије купаца могу пружити још више информација и дати вам више назнака о томе како је сарађивати са овим трговцем, као у примеру испод:
Када се уверите да продавац пружа добру услугу, можете да погледате њихову понуду. Желећете да се уверите да продавац има велику понуду аутомобила који одговарају вашим критеријумима куповине (о којима је било речи у претходном одељку).
У случају онлајн платформи, добар начин да то урадите јесте да посетите њихову веб страницу и прегледате њихову понуду.
Ево како изгледа веб-сајт eCarsTrade-а, ради бољег поређења:
Као што видите, овде се нуде хиљаде аутомобила, што значи да би ово требало да буде поуздан извор за возила која одговарају вашем тржишту и критеријумима куповине на дужи рок. Такође можете користити функцију претраге да унесете сваки од ваших критеријума и пронађете савршена возила, укључујући стање, марку, модел, ценовни распон, старост, километражу и још много тога.
Поуздан добављач аутомобила ће такође моћи да одговори на сва ваша питања о аутомобилима, као и да вам достави сву релевантну документацију о аутомобилу која ће подржати вашу одлуку о куповини. Али више о томе у следећем одељку.
4. Уверите се да је документација за половни аутомобил у реду
Ако се питате шта да тражите код половног аутомобила, један од првих одговора који би вам требало да падне на памет је чиста документација. На крају крајева, половни аутомобили су имали претходне власнике, па желите да будете сигурни да су правилно одржавани.
У том смислу, без обзира које аутомобиле на крају купите за свог салона, уверите се да имате приступ њиховој историји сервисирања, укључујући и тачну километражу .
Постоје два разлога зашто би требало да инсистирате на чистој документацији за возило. Први је тај што је то једини начин да будете сигурни да добијате вредност за свој новац и да је аутомобил у стању за које сте платили.
Други разлог је тај што половни аутомобили са уредном документацијом вреде више јер су купци спремни да плате више за душевни мир и сазнање да је њихово возило безбедно за вожњу.
Подаци: Интернет продавница шпијуна
Али ево у чему је проблем: лажне историје сервисирања су познато лаке за набавку. Заправо, једна истрага је открила да је све што вам је потребно да фалсификујете историју сервисирања аутомобила „ 20 фунти и мало времена проведеног на интернету“ .
Ту поново долази до изражаја сарадња са поузданим добављачима аутомобила. Квалитетни дилери и онлајн платформе за аукције/трговину могу гарантовати аутентичност историје сервисирања, што је од виталног значаја за продавце половних аутомобила попут вас.
На пример, сва возила наведена на eCarsTrade-у имају уговор о одржавању са својим званичним дилерима. То значи да долазе са комплетном званичном сервисном документацијом, као и гарантованом километражом. За белгијске аутомобиле можемо такође да обезбедимо Car-pass документ, званичну потврду о километражи.
Поред тога, сваки аутомобил прегледају и независни стручњаци како бисмо били потпуно сигурни да добијате оно што сте платили.
Укратко, док размишљате о неопходним стварима за своја половна возила, не заборавите да у једначину укључите уредну и чисту документацију о аутомобилу.
5. Прегледајте штету и претворите је у предност
Важно је знати да неће сви половни аутомобили које ћете продавати доћи до вас у савршеном стању. Али то је у реду јер ту штету заправо можете претворити у већи профит за своје пословање .
Кључно је да унапред будете свесни оштећења и да добијете бољу понуду пре него што купите половни аутомобил. Ако сарађујете са продавцем половних аутомобила, можда би било добро да лично прегледате возила или да то уради члан вашег особља.
Ако радите са онлајн платформом, уверите се да постоји опција за преглед оштећења аутомобила (да су доступне фотографије оштећења).
eCarsTrade такође нуди возила са опширно документованом штетом
Оштећена возила су, наравно, јефтинија, тако да је ово прилика да уштедите ресурсе у фази набавке вашег пословања ако можете да преговарате о доброј цени. А то не би требало да буде превише тешко јер су половни аутомобили који су били у несрећи , у просеку 40% јефтинији од неоштећених половних аутомобила.
Подаци: Телефонска линија за осигурање
Други кључни елемент је сарадња са добрим механичарем који може да поправи штету након што сте извршили куповину. Ако имате сарадњу са добрим механичарем, нови делови се могу наручити, а штета поправити по разумној цени.
Последњи корак је укључивање поправки и нових делова у цену препродаје, плус, наравно, маржа. И једноставно тако, можете остварити профит на оштећеном возилу.
Овај процес куповине половних аутомобила је мало радно интензивнији и захтева да будете сигурни да се оштећени аутомобил може поправити по цени која неће умањити ваш профит, али би требало да се исплати. Пажљиво прегледајте оштећење и претворите га у предност за своје пословање.
Савети за куповину половних аутомобила – Честа питања
► Како да проценим да ли је добављач или аукцијска платформа поуздана?
Проверите верификоване пословне акредитиве, рецензије клијената и колико дуго је платформа активна. Поуздане платформе нуде транспарентне цене, детаљне информације о возилима и брзу корисничку подршку.
► Који су најбољи начини за набавку половних аутомобила у Европи
Користите комбинацију поузданих онлајн аукцијских платформи, огласа са фиксном ценом и мрежа дилера. Потражите платформе које нуде детаљне фотографије, извештаје о стању и логистичку подршку.
► Да ли је куповина половних аутомобила преко интернета безбедна?
Да, све док изаберете реномирану платформу. Уверите се да огласи за возила садрже довољно детаља и контактирајте корисничку подршку ако нешто није јасно пре него што се обавежете на куповину.
► Да ли треба да узмем у обзир оштећене аутомобиле у својој стратегији набавке?
Да, ако имате приступ приступачним поправкама или купцима за ремонтована возила. Оштећена возила могу понудити добру маржу, али само ако у потпуности разумете потребе за поправком и потенцијал препродаје.
Користите наше савете за куповину половних аутомобила са поверењем
У овом чланку сте имали прилику да сазнате на шта треба обратити пажњу приликом куповине половних аутомобила за вашег салона. Да сумирамо све наше ставове, доношење правих одлука о куповини зависи од детаљног познавања ваших купаца, јасних критеријума за куповину ваших возила и јаких партнерстава са вашим добављачима и аутомобилским стручњацима.
Највећа лекција овде је да урадите свој домаћи задатак пре сваке куповине и покушате да не одступате од карактера свог бренда. Ако и даље тражите правог добављача за своје пословање, посетите нашу веб страницу и искористите нашу огромну понуду половних аутомобила за све ваше потребе.