- Blog
- Како куповати половне аутомобиле: савети стручњака за трговце
Како куповати половне аутомобиле: савети стручњака за трговце
Проширите своју продају и изградите базу лојалних клијената помоћу наших практичних савета за одабир правог возила за вашу продавницу половних аутомобила
Ако сте потпуно нови трговац, можда ће бити изазовно знати шта тачно да тражите у половном аутомобилу за ваш салон. А са толико половних аутомобила на тржишту које можете изабрати, то заиста није изненађење.
Већ 16 година повезујемо дилере са најбољим коришћеним аутомобилима и волимо да мислимо да смо успут усвојили неке добре праксе. У овом чланку ћемо вам дати пет једноставних савета наших стручњака који ће вам помоћи да одаберете праве аутомобиле за своје акције и остварите профит за своје пословање.
И као и са сваким продајним процесом, све почиње од ваших купаца…
1. Упознајте свог купца
Продајни посао напредује када је усредсређен на стварне купце на стварном тржишту. Дакле, ако желите да будете сигурни да добијате најбоља половна возила за свој салон, немојте набављати аутомобиле према вашим жељама. Уместо тога, истражите и упознајте свог купца да бисте предвидели и испунили његове потребе.
На пример, да ли сте знали да је популарност електричних возила на батерије недавно експлодирала? У ствари, њихова продаја је порасла за више од 30% у последњем кварталу 2022, у поређењу са истим периодом 2021.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: ацеа
То је због различитих разлога, као што су нестабилне цене гаса, субвенције за ЕВ, напредак у ЕВ технологији и чињеница да би продаја нових ИЦЕ возила могла бити потпуно забрањена у ЕУ за неколико година.
Све ово значи да је сада право време за улагање у ЕВ за ваше заступство јер тренутни тржишни показатељи сугеришу да ће њихова популарност само расти с временом. Трговци који прате глобалне вести и европско законодавство, у овом случају, могли су да предвиде да ће ове тржишне флуктуације учинити ЕВ привлачним избором за купце и улагати више у ова возила.
То је само један пример како интимно познавање тржишта може да вам каже шта да тражите у половном аутомобилу. Други пример долази из једноставног обраћања пажње на своје окружење.
Шта под тим подразумевамо? То је једноставно. Купци у свакој европској земљи показују склоност према одређеној врсти возила, било због тога што је произвођач аутомобила у њиховој земљи или зато што терен диктира услове вожње.
У том смислу, не чуди што су најпопуларнији и најпродаванији аутомобили у Италији, на пример, мањи модели домаћих произвођача као што су Фиат и Ланциа.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: Фоцус2Мове
Сасвим је логично да Италијани преферирају аутомобиле дизајниране и направљене у њиховој земљи. А чувене уске италијанске улице и вечни недостатак паркинг места чине мање моделе разумним избором. Можете ли се сетити неких марки и модела који доминирају улицама вашег града?
Да резимирамо, праћење глобалних догађаја и европског законодавства, свест о локалним преференцијама, па чак и праћење аутомобилских публикација, форума и блогова може вам помоћи да упознате своје купце и изаберете прави аутомобил за њих.
2. Поставите јасне критеријуме куповине
Док набављате аутомобиле за свој продајни салон, можда ћете бити запањени огромном разноликошћу модела аутомобила, као и стањем у којем долазе. Дакле, да бисте избегли дилеме и парализу избора, свакако је добра идеја да поставите јасне критеријуме куповине за своје половни аутомобили и онда се држи њих.
Критеријуми за куповину овде се могу односити на практично било који елемент аутомобила за који мислите да је релевантан за ваш бренд и тржиште на којем опслужујете. Ево неколико примера:
- Марка и модел аутомобила
- Распон километраже
- Максимална старост аутомобила
- Стање аутомобила
- Распон цена аутомобила
- Тип мењача
- Величина мотора
- Гориво
- Основне опције аутомобила у односу на додатне опције аутомобила
Када поставите ове критеријуме, моћи ћете да сузите изборе и на тај начин убрзате процес куповине. Такође ћете поставити очекивања за своје купце који ће тачно знати шта да очекују сваки пут када прегледају вашу понуду. То ће вам помоћи да изградите снажну базу купаца који ће размишљати о вашем заступству када буду на тржишту половних возила и препоручити ваш бренд свом друштвеном кругу, генеришући још већу продају за вас.
Али како тачно доносите ове изборе? Све зависи од јединствене понуде вредности вашег дилера, као и, још једном, од тржишта на којем радите.
Дакле, ако су вредносна понуда вашег дилера приступачни половни аутомобили за широку публику, онда би можда имало смисла набавити јефтиније аутомобиле са већом километражом и у мање него одличном стању. С друге стране, ако желите да привучете публику ентузијаста луксузних аутомобила, вероватно ћете желети да изаберете једва вожене аутомобиле премиум брендова у беспрекорном стању.
Како своју политику куповине аутомобила усклађујете са својим брендом, такође има смисла осигурати да привучете одговарајућу публику. Другим речима, желите да будете сигурни да су људи заинтересовани за вашу понуду. Дакле, иако би могло имати смисла понудити једва коришћене луксузне аутомобиле у богатим земљама, као што су Луксембург или Ирска, то можда није најбоља стратегија у местима са нижом куповном моћи, као што су Хрватска или Бугарска.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: Светска банка
Запамтите, уместо да бирате половне аутомобиле без стратегије, боља опција је да поставите јасне критеријуме куповине и ускладите их са вашим брендом и тржиштем на ком служите.
3. Повежите се са поузданим добављачима
Опсежно познавање тржишта и оштри критеријуми куповине вам неће бити од велике користи ако купујете своја возила од неугледних извора. То је зато што нећете заиста знати какав аутомобил купујете и да ли су информације које сте добили од вашег продавца тачне док не буде прекасно.
Дакле, пре него што се повежете са својим добављачима и започнете процес куповине, уверите се да имате посла са поузданим и поузданим предузећима.
Срећом, интернет овде може бити одличан савезник. Ових дана, једноставна Гоогле претрага може вам рећи све што треба да знате о продавцу и потврдити да они пружају квалитетну услугу. Само прогуглајте трговца којег сматрате партнером и проверите његову оцену и рецензије. Наравно, ово важи и за обичне дилере и за онлајн платформе за трговину аутомобилима јер обе могу бити одлични партнери, под условом да нуде квалитетну услугу.
еЦарсТраде је поносан што пружа невероватну услугу нашим трговцима
Оцена у звездицама треба да вам пружи јасну представу о томе како се бивши и садашњи купци осећају о овом продавцу. Ако видите релативно висок рејтинг са више од неколико гласова, вероватно вам је јасно.
Рецензије купаца могу пружити још више информација и дати вам више назнака о томе како изгледа радити са овим трговцем, као у примеру испод:
Када се уверите да продавац пружа добру услугу, можете да погледате њихову понуду. Желите да се уверите да продавац има велику понуду аутомобила који одговарају вашим критеријумима куповине (о којима је било речи у претходном одељку).
У случају онлајн платформи, добар начин да то урадите је да посетите њихову веб страницу и прегледате њихову понуду.
Ево како изгледа веб локација еЦарсТраде-а , за добру референцу:
Хиљаде аутомобила у понуди са практичним опцијама претраге за проналажење правих
Као што видите, овде су у понуди хиљаде аутомобила, што значи да би ово требало да буде поуздан извор за возила усклађена са вашим тржиштем и критеријумима куповине на дужи рок. Такође можете користити функцију претраге да унесете сваки од ваших критеријума и пронађете савршена возила, укључујући стање, марку, модел, распон цена, старост, километражу и још много тога.
Поуздан добављач аутомобила ће такође моћи да одговори на било које питање које имате о аутомобилима, као и да припреми сву релевантну документацију о аутомобилу као подршку вашој одлуци о куповини. Али више о томе у следећем одељку.
4. Уверите се да је документација половних аутомобила уредна
Ако се питате шта да тражите у половном аутомобилу, један од првих одговора који би вам требао пасти на памет је чиста документација. На крају крајева, половни аутомобили су имали претходне власнике па желите да будете сигурни да су правилно одржавани.
У том смислу, без обзира на то које аутомобиле на крају купите за свој продајни салон, уверите се да имате приступ њиховој историји сервиса, укључујући тачну километражу.
Два су разлога зашто треба инсистирати на чистој документацији возила. Први је да је то једини начин на који ћете моћи са сигурношћу да знате да ли добијате свој новац и стање аутомобила које сте платили.
Други разлог је тај што половни аутомобили са уредним папирима вреде више јер су купци спремни да плате више због мира и сазнања да је њихово возило безбедно за вожњу.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: Онлине Спи Схоп
Али ево лукавог дела: лажне историје услуга је ноторно лако добити. У ствари, једна истрага је открила да је све што вам треба за лажирање историје сервиса аутомобила „ 20 фунти и мало времена проведеног на интернету“ .
Овде се поново појављује рад са поузданим добављачима аутомобила. Квалитетни продавци и платформе за онлине аукције/трговине могу гарантовати аутентичност историје сервиса, што је од виталног значаја за продавце половних аутомобила попут вас.
На пример, сва возила наведена на еЦарсТраде- у имају уговор о одржавању са својим званичним дилерима брендова. То значи да долазе са комплетном службеном сервисном документацијом, као и са гарантованом километражом. За белгијске аутомобиле такође смо у могућности да обезбедимо Цар-пасс документ, званични сертификат о километражи.
Поред тога, сваки аутомобил такође прегледају независни стручњаци како би били потпуно сигурни да добијате оно што сте платили.
Укратко, док размишљате о стварима које морате имати за ваша половна возила, не заборавите да у једначину укључите уредну и чисту документацију аутомобила.
5. Прегледајте штету и претворите је у предност
Важно је знати да сви половни аутомобили које будете продавали неће доћи код вас у савршеном стању. Али то је у реду јер ту штету заправо можете претворити у већи профит за своје пословање.
Кључно је да будете свесни штете унапред и да добијете бољу понуду пре него што купите половни аутомобил. Ако сарађујете са продавцем половних аутомобила, можда би било добро да лично прегледате возила или да неко од ваших запослених то уради уместо вас.
Ако радите са онлајн платформом, уверите се да постоји опција за преглед оштећења аутомобила (да су фотографије оштећења доступне).
еЦарсТраде такође нуди возила са опсежно документованим оштећењима
Оштећена возила су, наравно, јефтинија, тако да је ово прилика да уштедите ресурсе у фази набавке вашег пословања ако можете да преговарате о повољној цени. А то не би требало да буде превише тешко јер су половни аутомобили који су били у удесу у просеку 40% јефтинији од неоштећених половних аутомобила.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: Хотлине за осигурање
Други кључни елемент је рад са добрим механичаром који може да поправи штету након што обавите куповину. Ако имате радни однос са добрим механичаром, могу се наручити нови делови и поправити штета по разумној цени.
Последњи корак је укључивање поправки и нових делова у препродајну цену, плус, наравно, маржа. И баш тако, можете остварити профит на оштећеном возилу.
Овај процес куповине половних аутомобила је мало радно интензивнији и захтева од вас да будете сигурни да се оштећени аутомобил може поправити по цени која вам неће угрозити профит, али би требало да буде вредно труда. Пажљиво прегледајте штету и претворите је у предност за своје пословање.
Користите наше савете за куповину половних аутомобила са поверењем
У овом чланку сте имали прилику да научите шта треба да проверите када купујете половне аутомобиле за ваш салон. Да сумирамо све наше тачке, доношење исправних одлука о куповини зависи од интимног знања о вашим купцима, јасних критеријума куповине за ваша возила и снажног партнерства са вашим добављачима и аутомобилским професионалцима.
Највећа лекција овде је да пре сваке куповине урадите домаћи задатак и да се трудите да не одступите од карактера вашег бренда. Ако још увек тражите правог добављача за ваше пословање, посетите нашу веб страницу и искористите нашу огромну понуду половних аутомобила за све ваше потребе.
