- Blog
- Како отворити продавницу половних аутомобила
Стручни савети за отварање салона половних аутомобила – 5 корака до успеха
Прочитајте наш водич корак по корак за отварање салона половних аутомобила да бисте пронашли стручне савете о изградњи снажног и успешног пословања.
Дакле, одлучили сте да отворите продавницу половних аутомобила. Као партнер у овој индустрији, желимо вам добродошлицу и помоћ при постављању. У овом чланку ћете сазнати које основне кораке треба да предузмете да бисте покренули своје пословање.
Почећемо са неким истраживањима тржишта и праксама пословног планирања, пре него што пређемо на практичнија питања, као што је проналажење праве локације, прављење инвентара и обезбеђивање стабилног протока купаца кроз онлајн маркетиншке активности.
Заронимо одмах.
Одакле почети када отварате продавницу половних аутомобила? Почните са истраживањем тржишта
Покретање посла без познавања тржишта може бити ризично. Да бисте постигли успех и видели профит, требало би да будете сигурни да нудите производ који је људима на вашем тржишту заиста потребан. А једини начин да сазнате да ли су ваши производи потребни је истраживање тржишта.
Добра вест је да су половни аутомобили увек у сезони и да ће ваш салон имати тржиште, где год да одлучите да отворите продавницу. На крају крајева, свима је потребан аутомобил, зар не?
Дакле, о чему би заиста требало да се бави ваше истраживање тржишта? Две ствари заправо.
Први је анализа ваших конкурената. Желећете да проверите колико продавница половних аутомобила већ ради у вашој области и које врсте производа и услуга нуде. Зашто? Јер то ће вам тачно рећи колико ће бити тешко стећи име и водити успешан посао.
На пример, да ли сте знали да Варшава има највећи број продавница аутомобила од било ког града у Европи? У ствари, само овај град заузима 4% удела на европском тржишту ауто-дилера!
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: БолдДата
Јасно је да би привлачење купаца на тако претрпаном тржишту било изазовно јер купци имају толико могућности да бирају. Али ово не би требало да вас обесхрабри да отворите сопствени заступник. Све што треба да урадите је да зароните дубље у своје истраживање и пронађете начин да се издвојите и понудите нешто што недостаје на тржишту. На пример:
- Да ли постоји марка аутомобила коју други дилери у околини не нуде?
- Можете ли да пружите додатне услуге за своје клијенте, као што је механичар?
- Можете ли понудити угодније корисничко искуство од других?
Док смо на теми купаца, требало би да знате да је други део истраживања тржишта проналажење свега што можете о својим клијентима. Другим речима, то значи истраживање публике.
У овој фази, мораћете да поставите питања попут: које врсте половних аутомобила преферирају ваши купци? Колико могу себи приуштити да потроше? Које су њихове возачке потребе?
Једна ствар која вам овде може помоћи је да погледате извештаје о продаји аутомобила у вашој области. Они би могли открити неке веома важне назнаке о томе шта ваша публика жели.
На пример, 2022. године, три најпродаванија аутомобила у Немачкој су сви били Фолксвагени (Голф на првом месту, а Тигуан и Т-Роц одмах иза њих). Шта нам то говори о немачкој публици? Углавном траже поузданост и возила која се добро понашају у свим условима вожње (град и аутопут). И наравно, да преферирају аутомобиле немачке производње. И тако, већ имате неколико информација које вам могу помоћи да понудите праву врсту аутомобила својој публици.
Запамтите, свако предузеће постоји на тржишту. Да бисте повећали своје шансе за успех, уверите се да сте свесни своје конкуренције како бисте могли да понудите нешто јединствено. Такође, упознајте своју публику како бисте могли да понудите тачно оно што жели да купи.
Напишите пословни план
У ствари, постоји неколико разлога зашто не бисте требали ништа да предузмете у правцу отварања продајног салона пре него што имате детаљан пословни план, документ који детаљно описује сваки елемент вашег салона: од ваших разлога за отварање салона половних аутомобила, до своје планове за дугорочну будућност.
Први је да ће вам пословни план помоћи да размишљате о свом заступству на логичан и методичан начин. Покретање сопственог посла је узбудљиво и све, али мораћете пажљиво да размотрите сваки трошак, прилику и недостатак пре него што почнете, јер ћете само тада бити спремни за све што вам се нађе на путу. Детаљан пословни план ће вас провести кроз сва ова питања и натерати вас да дате одговоре на свако од њих.
Други разлог је тај што су пословни планови важан елемент финансијског планирања. На пример, ако ћете се пријавити за банкарски кредит да бисте започели свој посао, једна од првих ствари од вас ће бити затражено да обезбедите пословни план којим ћете доказати да ваш продајни салон има потенцијал да преживи на тржишту и постане профит.
Дакле, који су неки од елемената пословног плана и одакле треба да почнете? Хајде да погледамо.
- Извршни сажетак : ово је преглед вашег пословања. Објасните зашто мислите да бисте водили успешан заступник и опишите тржишну прилику коју желите да истражите.
- Преглед пословања : почните са именом и пословном структуром вашег заступника. Додајте изјаву о мисији да опишете своју визију, пословне циљеве и основне принципе који ће вам помоћи да тамо стигнете. Не заборавите да то учините убедљивим и упечатљивим.
- Анализа тржишта : ово је место где ћете ставити резултате свог марљивог истраживања тржишта да бисте доказали да тржиште на којем ћете радити може одржати ваше заступство.
- Производи и услуге : опишите које врсте половних аутомобила ћете продавати и услуге које ћете понудити својим купцима. Такође је добра идеја да објасните како планирате да своје производе и услуге учините безбедним и квалитетним за своје клијенте.
- Маркетиншка стратегија : Како ћете привући купце? Да ли планирате да се фокусирате на онлајн промоцију или активности у стварном свету?
- Финансијски план : вероватно најважнији део пословног плана. Требало би да садржи детаљан буџет који планирате да користите за отварање ваше компаније, потребе за финансирањем, као и предвиђања профита и губитака за најмање прву годину.
Једном када сте задовољни својом стратегијом и ваш финансијски план вам покаже реалан начин да остварите профит, ако почнете да се обраћате банкама у вези са узимањем кредита и предузимањем првих корака ка покретању вашег дилера.
Изаберите праву локацију за своју продавницу половних аутомобила
Одабир праве локације је од суштинског значаја јер скоро сви купци аутомобила и даље преферирају личну куповину, а скоро половина њих посети само један салон пре него што се одлуче за куповину.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: ЈВ Сурети Бондс
Узимајући те бројке у обзир, јасно је да ће одабир правог места повећати ваше шансе да будете срећни продајни салон који ваши клијенти одаберу да купе своје следеће половно возило.
Али како да знате да ли сте пронашли право место? Ево неколико разматрања.
Као прво, важно је одабрати приступачну локацију . Требало би да изаберете локацију у близини главних путева у вашим областима, где има доста саобраћаја и где ћете бити видљиви аутомобилима у пролазу. Ово ће олакшати проналажење вашег дилера, а такође ће повећати спонтане посете потенцијалних купаца који су „само пролазили“.
Ваше друго разматрање је величина парцеле . Као продавац половних аутомобила, биће вам потребно довољно простора да покажете своју понуду и омогућите купцима да комуницирају и пробно возе ваше аутомобиле. Поред тога, имајте на уму да ће ваш циљ бити да проширите своје заступство. Стога, немојте само тражити довољно велико да сместите своју почетну залиху аутомобила. Уместо тога, потражите место где ваше пословање може слободно да расте.
Треће, запамтите да су аутомобили вредна роба и изаберите локацију за коју знате да је безбедна . На пример, размислите да ли локација има довољно јавне расвете и проверите стопе криминала у тој области да бисте били сигурни да је ваше снабдевање безбедно, ноћу и дању.
Затим размислите о комшилуку у којем ћете радити. Да ли постоје друге куће за продају аутомобила у овој области? Шта је са аутопраоницама или аутомеханичарима? Отварање вашег предузећа у области која је већ позната по аутомобилској делатности могло би да доведе додатне клијенте на ваша врата, чак и ако првобитно нису стигли да посете вашу продавницу половних аутомобила.
Погледајте пример у наставку. Јасно је да мештани у овом крају ово подручје сматрају централним местом за све ствари везане за аутомобиле са неколико салона, механичара, аутоперионице, па чак и продавнице ауто делова. Да су желели да купе половни аутомобил, ово би вероватно било прво место које би им пало на памет.
Започните своју продавницу половних аутомобила у области која је већ позната по аутомобилима
На крају, вратите се свом пословном плану и буџету . Од виталног је значаја да купите или изнајмите много што је у оквиру вашег буџета како бисте осигурали да ваше пословање остане изводљиво и финансијски добро.
Наравно, друга опција је отварање онлине дилера и пословање без физичке локације или залиха аутомобила на локацији . Запамтите, скоро 20% купаца радије купује своје аутомобиле на овај начин, тако да је свакако вредно вашег разматрања.
А предности су овде јасне. Вођење онлине дилера вам омогућава да избегнете значајне трошкове куповине, изнајмљивања и одржавања. Такође чини ваше залихе доступним много широј публици која не мора да улаже никакав напор да би посетила ваш заступник. Они могу само да изаберу аутомобил који им је потребан са ваше веб странице и организују испоруку или преузимање.
Јасно је да ће избор праве локације захтевати много разматрања, као и компромис. Али ово је заправо једна од пријатнијих активности покретања продавнице половних аутомобила јер можете отићи тамо и истражити занимљиве локације како бисте пронашли савршену.
Направите свој инвентар половних аутомобила
Пошто је ваше предузеће основано и ваш салон је скоро спреман за отварање, све што вам преостаје је да купујете половне аутомобиле које ћете понудити купцима, зар не?
Не тако брзо. Прво, добра је идеја да смислите листу правила куповине која ће водити ваш процес прављења залиха. Не желите да купујете било који аутомобил. Ваша понуда треба да одговори на стварну потребу на вашем тржишту, као и на ваш пословни модел, баш као што смо говорили у прва два одељка овог поста.
Имајући то на уму, ево неких политика куповине које би вам могле бити корисне:
- Ограничење залиха : ово је политика која одређује колико половних аутомобила можете имати на својој парцели у било ком тренутку. Ово би требало да подесите у складу са величином ваше парцеле, као и буџетом за куповину аутомобила. Држећи се овог ограничења, учиниће да ваша парцела буде лакша за управљање, као и да се осигура да се не задужујете када обезбеђујете своје аутомобиле.
- Буџет за куповину : овај је повезан са ограничењем залиха. Требало би пажљиво да планирате колико можете да приуштите да потрошите на аутомобиле и можете поставити свој буџет на месечном или тромесечном нивоу за максималну контролу над својом потрошњом.
- Типови аутомобила : ускладите ову политику са својим пословним планом и одлучите које типове аутомобила купујете. Ово укључује марке и моделе, величину аутомобила, километражу , стање возила итд.
- Промет возила : поставите циљ обрта за ваш салон. Одредите колико времена аутомобил може да проведе на вашој парцели пре него што буде продат, а затим предузмите мере (маркетиншке активности, снижене цене, итд.) да га продате пре овог рока.
- Набавка возила : одакле ћете набавити аутомобиле? Половна возила могу доћи од приватних власника, препродаваца, па чак и од аукција половних аутомобила . Са толико много опција, добра је идеја да направите јасан избор и одатле развијете свој однос са добављачем како бисте избегли хаотичне праксе куповине.
На пример, добра је опција да одаберете набавку својих аутомобила са платформе за аукцијске акције половних аутомобила на мрежи. Обично имају велики избор за избор и можете лицитирати за аутомобиле из удобности своје канцеларије да бисте добили најбољу могућу цену.
еЦарсТраде је оваква платформа и нуди продавцима половних аутомобила избор од више од 3.000 половних аутомобила свих марки, модела и услова. Све што треба да урадите је да завршите једноставан процес регистрације, а затим да користите метод једноставне претраге да пронађете тачно аутомобил који вам је потребан за своју парцелу са свим информацијама које су вам потребне да донесете информисану одлуку о куповини.
Испробајте еЦарсТраде за све ваше потребе за набавком половних аутомобила
Када имате све своје политике куповине, као и поузданог добављача са којим ћете радити, можете почети да попуњавате своју парцелу својим производом и да послујете са својим клијентима. Ваша продавница половних аутомобила је званично отворена!
Продајте своју продавницу половних аутомобила на мрежи
Сваки посао је живи организам. Морате наставити да улажете напоре да изградите односе са купцима и да клијенте провучете кроз своја врата. Најбољи начин да се уради управо то је улагање у маркетинг.
Сада постоје два основна начина да промовишете своје пословање: онлајн и офлајн. Док се билборди, флајери и новински огласи још увек користе, ваш најмоћнији алат када је у питању маркетинг вашег заступства је изградња вашег присуства на мрежи . И да, то важи и за физичке дилере, а не само за онлајн трговце.
Зашто? Студије су показале да чак 97% купаца тражи локални бизнис на мрежи. Стога, ако немате присуство на мрежи, ваши потенцијални купци би могли једноставно отићи у другу трговину јер нису могли да вас пронађу.
Дакле, одакле почети? Најбоља опција је да преузмете свој Гоогле пословни профил . Ово је потпуно бесплатан ресурс где можете да додате локацију свог предузећа и контакт информације како би људи могли лако да вас пронађу када желе да купе половни аутомобил.
Поред тога, ваше предузеће ће се појавити и на Гоогле мапама како би клијентима помогло да дођу до вас. Сећате се наше мапе из одељка о избору праве локације? Па, свако од тих предузећа има Гоогле Бусинесс профил, зато их можемо пронаћи на мапи.
Подешавање вашег профила је заиста једноставно. Ево кратког видеа који ће вас водити кроз процес.
Како да додате или положите право на профил предузећа на Гоогле-у
Али шта је када људи не траже посебно вашу продавницу половних аутомобила? Шта када још нису ни донели одлуку о куповини половних аутомобила? Па, савршен алат за те случајеве су друштвени медији.
Присуство на популарним каналима друштвених медија омогућиће вам да досегнете и утичете на своје клијенте, чак и ако никада раније нису чули за вас. Најбоље од свега је што је креирање пословне странице за ваш заступник такође потпуно бесплатно и може се урадити без икаквог техничког знања.
Најпосећеније странице друштвених медија данас укључују:
- инстаграм
- Икс
- ТикТок
- ЈуТјуб
- Фејсбук
Покретање и одржавање профила на сваком од њих може укључивати много посла, тако да би добар начин деловања (ако не планирате да запослите менаџера друштвених медија) био да се фокусирате на само један или два од ових канала.
Препоручујемо Инстаграм и, ако имате капацитет да креирате квалитетне видео записе о залихама и активностима вашег дилера, ИоуТубе. Такође можете погледати у ВхатсАпп Бусинесс за додатни канал продаје аутомобила.
Илустрација: еЦарсТраде / Подаци: АМ Онлине
Када поставите своје профиле, можете почети да делите вести компаније, медије о вашим одличним акцијама, промоцијама и распродајама, корисним саветима и триковима и још много тога. Имајте на уму, што више делите, већи је ваш досег и веће су шансе да ће купци приметити и запамтити ваш бренд.
Интернет маркетиншке активности данас су неопходне за сваки посао, а то се односи и на салоне половних аутомобила. Уверите се да имате снажно присуство на мрежи и делите вредан садржај кад год можете да бисте привукли купце у свој салон.
Срећно са отварањем ваше продавнице половних аутомобила!
Надамо се да вам је наш савет пружио снажну почетну позицију у отварању вашег салона половних аутомобила. Кључ успеха овде је стрпљење. Уверите се да знате довољно о свом тржишту и да сте планирали своје пословање до последњег детаља. Такође, посветите довољно времена осмишљавању политике куповине и изградњи односа са добављачима. Коначно, имајте на уму да ваш заступник треба да буде активан на мрежи као што је и у стварном животу.
Док попуњавате своју парцелу квалитетним половним возилима, погледајте еЦарсТраде и нашу понуду половних аутомобила. Имамо понешто за сваког вашег будућег купца.
