- Blog
- Како се такмичити са већим заступницима у вашој области
Како се такмичити са већим заступницима у вашој области
Научите ефикасне стратегије да се такмичите са већим дилерима у вашој области. Стекните увид у маркетинг, корисничку подршку и опције набавке аутомобила.
Конкуренција са већим заступницима може бити значајан изазов за мале, независне продајне куће, али је далеко од немогућег. Са њиховим обимним залихама, агресивним маркетиншким буџетима и утврђеним присуством бренда, могло би се чинити да ти велики заступници имају све предности.
Међутим, мањи заступници долазе са својим јединственим предностима. Предности малих дилера се крећу од персонализоване услуге за кориснике и познавања локалног тржишта, до могућности брзог прилагођавања променљивим тржишним условима.
Да би напредовао на тржишту којим доминирају већи играчи, мали заступници треба да смисле план да искористи све своје предности.
Упознајте своје јединствене снаге и искористите их у своју корист
Са правим стратегијама и фокусом на своје јединствене снаге, мањи заступници не само да могу да опстану већ и напредују на данашњем конкурентном тржишту.
За независне дилере, успех често зависи од способности да се капитализује ниша специјализација, створе јака партнерства и прихвате иновације.
Било да се ради о ефикасном маркетингу малих дилера или заједничким напорима који их разликују од франшизних конкурената, кључ је користити ове стратегије за привлачење купаца и изградњу базе лојалних купаца која се стално враћа по још.
Остајући у складу са локалним тржиштем и прилагођавајући своје стратегије у складу са тим, мали заступства могу се позиционирати као избор за персонализоване услуге и пословање оријентисано на заједницу.
Ово им даје конкурентску предност у односу на веће, мање агилне заступства. Идеја је да се уради нешто што велике структуриране организације обично не дају својим продавцима или менаџерима слободу да ураде.
Престаните да потцењујете вредност дигиталног маркетинга
Снажно присуство на мрежи је од суштинског значаја за аутомобилска предузећа која желе да допру до купаца и продају аутомобиле. Примена различитих стратегија дигиталног маркетинга један је од најефикаснијих начина да се то постигне.
Од оптимизације за претраживаче до маркетинга на друштвеним мрежама, постоји много доступних тактика за повећање продаје и привлачење саобраћаја у ваше пословање. Ваша веб локација је ваша дигитална продавница и биће камен темељац ваших напора у области дигиталног маркетинга.
На пример, можете да користите циљано ЛинкедИн оглашавање да бисте досегли менаџере возних паркова и власнике предузећа који желе да прошире свој инвентар, или можете да користите маркетиншке кампање путем е-поште за неговање односа са постојећим клијентима.
Други пример је коришћење Фацебоок огласа усмерених на власнике предузећа, менаџере возних паркова или доносиоце одлука у индустријама као што су транспорт, грађевинарство или логистика. То је најлакши начин за промоцију инвентара флотних возила као што су камиони, комбији или модели за употребу у компанији.
Тражите вредна партнерства
Користећи комплементарне пословне односе, можете проширити свој досег, побољшати понуду услуга и повећати продају.
С тим у вези, не постоји боља пословна одлука за малу трговину која се такмичи са франшизним заступницима од повезивања са партнером за набавку.
Формирање стратешког партнерства са изворним партнерима може помоћи заступству да набави возила по конкурентним ценама и испуни специфичне захтеве својих пословних купаца.
Партнери за шири избор услуга
Сарадња са добављачима услуга као што су продавнице за прилагођавање возила, логистичке компаније или финансијске компаније омогућавају заступницима да понуде услуге са додатном вредношћу својим клијентима.
За Б2Б купце у одређеним индустријама, возила често требају прилагођавање (мислите на опремање комбија за компаније за доставу или побољшања безбедности за грађевинска возила). Партнерством са компанијама које нуде ове услуге, заступство може понудити комплетан пакет.
То значи да додатне услуге могу бити повезане са куповином возила, побољшавајући укупну понуду вредности и пружајући јединствену продајну тачку. Такође, формирање савеза са корпоративним клијентима, као што су такси компаније, може довести до профитабилне масовне продаје или дугорочних уговора о лизингу.
Партнери за боље опције набавке аутомобила
Партнерство са другим дилерима, компанијама за изнајмљивање аутомобила или менаџерима возног парка може да обезбеди приступ ширем спектру инвентара. Ово омогућава заступству да понуди разноврснији избор возила, задовољавајући различите потребе и преференције без потребе за великим улагањем у сопствене залихе.
Поседовање вештине проналажења повољних цена и увоза аутомобила из једне европске земље у другу може бити од користи продавцу било које величине. Продавци не треба да узму у обзир само цену аутомобила, већ и све додатне трошкове које ће морати да плате, као што су логистика, накнаде за регистрацију и различити порези.
Изградња јаких односа са овим партнерима може довести до приоритетног приступа аукцијама, масовним пословима или приватним продајама. Ако ништа друго, то чини процес стицања много лакшим - и јефтинијим.
Региструјте се и добијте бесплатан приступ хиљадама половних аутомобила!
Проналажење поузданог партнера није лако и биће потребно време, али уз савршен спој могуће је уштедети и на времену и на финансијама.
Прегледајте преко 15.000+ аутомобила доступних недељно на еЦарсТраде-у и пронађите прави аутомобил за ваше аутомобилске потребе, набављен од компанија за лизинг, краткорочних изнајмљивање и других дилера из целе Европе.
еЦарсТраде такође нуди једноставан начин за примање купљених аутомобила путем наше еЦарсТраде услуге испоруке.
По завршетку процеса бесплатне регистрације , компанијама из ЕУ (као и трговцима изван ЕУ) је одобрен приступ нашој онлајн платформи.
Будите иновативни у промоцији свог пословања
Мањи трговци обично троше свој буџет за маркетинг и оглашавање на традиционалним местима као што су билборди, радио и телевизија. Ове старе тактике више немају домет публике да оправдају своју скупу цену.
Дигиталне кампање имају много већи утицај по нижој цени. Маркетинг за мале дилере треба да одражава локалну културу и интересе. Спонзорисање локалних догађаја или сарадња са локалним предузећима може побољшати присуство бренда и изградити поверење.
Поред тога, алати као што су Гоогле аналитика, праћење друштвених медија и ЦРМ системи могу да обезбеде податке о понашању и преференцама купаца.
Мали заступници могу да користе ове увиде да усаврше своје маркетиншке стратегије, оптимизују уносе на мрежи и ефикасније ангажују потенцијалне купце.
Будите заступник у који купци верују
Мањи заступници често пружају прилагођеније и пажљивије корисничко искуство. Они могу да изграде јаче односе са клијентима нудећи персонализовану услугу, памтећи поновљене клијенте и лакше се прилагођавајући индивидуалним потребама.
Нижи режијски трошкови им омогућавају да буду конкурентнији у ценама и да ефикасније алоцирају ресурсе у кључним областима као што је услуга корисницима.
Без бирократских слојева које имају веће организације, мањи заступници могу брзо да прилагоде свој инвентар , стратегије и продајне тактике као одговор на тржишне трендове, повратне информације купаца или економске промене.
Прилагодите се локалним тржишним трендовима
Говорећи о тржишним трендовима, мањи заступници су обично више усклађени са својим локалним заједницама. Они боље разумеју преференције, потребе и демографију свог тржишта и у складу с тим могу да опслужују своју понуду.
Они могу да се фокусирају на специјализовану нишу или типове возила, као што су половни аутомобили, специјална возила или одређени брендови, нудећи стручност и прилагођени инвентар који већи заступници можда не пружају.
Бити окретан значи да мали заступници могу брзо да реагују на нове понуде, промене цена или промотивне стратегије оближњих конкурената.
Ако велики заступник покрене нову понуду за финансирање, мали заступство може се супротставити услугама са додатном вредношћу као што су продужене гаранције или бесплатно одржавање.
Закључак
Сада је време да почнете да размишљате о томе шта ваш заступник може да уради да би се разликовао ако желите да се такмичите у будућности. Велике групе аутомобила ће само наставити да се повећавају, па се побрините да се истовремено не смањујете.
Како технологија наставља да се развија, тако се развијају и нови начини досезања купаца. Уграђивањем ових стратегија у свој маркетиншки план, можете ефикасно да усмерите саобраћај на своју веб локацију и повећате продају за своје аутомобилско пословање .
Куповина аутомобила од малог дилера може бити мање застрашујућа, мање фрустрирајућа, а често и више исплатива због укупног искуства и за купца и за продавца. Кључ је да схватите које стратегије раде за ВАШЕ пословање и публику. Прилагодите се дигиталном пејзажу, наставите да тестирате нове идеје и на одличном сте путу ка успеху!
Сарађујемо са реномираним добављачима како бисмо вам донели широк избор половних половних аутомобила компанија за лизинг и краткорочни најам:
Прегледајте наше половне аутомобиле
