- Blog
- Да ли је добра идеја купити половно возило из флоте?
Да ли је добра идеја купити половно возило из флоте?
Нисте сигурни да ли би се аутомобили из бившег возног парка продавали? Показаћемо вам зашто се ова возила добро понашају, шта треба проверити пре куповине и како их брзо продати код вашег продавца.
Возила из бившег возног парка су обично добро одржавана, документована и замењују се по фиксном распореду, што их чини предвидљивим и лаким за процену.
У овом чланку ћемо погледати зашто су половна возила из флоте мудар избор за продавце аутомобила и шта треба проверити пре куповине.
Кључни подаци
- Возила из бившег возног парка су обично добро одржавана, јасно документована и продају се са само три или четири године старости .
- Пре куповине, проверите историју сервисирања, извештаје о процени , ПДВ шему, фотографије и трошкове транспорта како бисте увек тачно знали на шта лицитирате.
- Јасна комуникација са вашим купцима о томе како се возила из возног парка користе и одржавају знатно олакшава закључивање продаје.
Шта се сматра возилом флоте?
За разлику од половних аутомобила који су били у власништву приватних лица, возила за флоту су она која су раније била у власништву предузећа.
На пример, возило из флоте може значити да је аутомобил био у власништву:
- Лизинг фирме
- Компаније за изнајмљивање аутомобила
- Корпоративни возни паркови
- Такси компаније
Дакле, ако је возило регистровано на предузеће за употребу у компанији, сматра се возилом флоте.
Разлози зашто профитабилни дилери набављају аутомобиле из бившег возног парка
Аутомобили из бившег возног парка прате другачији животни циклус од возила у приватном власништву. У већини случајева, то их чини привлачнијим трговцима аутомобилима, а сада ћемо видети тачно зашто.
► Нижи трошкови аквизиције = веће марже
Приватни продавац може продати аутомобил стар годину дана или петнаест година. Већина возила из флоте, међутим, продаје се са око три или четири године.
Пошто се овај циклус понавља за хиљаде аутомобила, цене постају много предвидљивије.
У многим случајевима, ови аутомобили су мало јефтинији од сличних аутомобила у приватном власништву, што вам олакшава да задржите већи део профита када их препродате.
► Поуздана и комплетна документација
Питајте приватног продавца када су последњи пут мењали кочионе плочице или која је радионица сервисирала аутомобил, и велика је вероватноћа да се неће сећати. Али са возилима за флоте, тај проблем не постоји.
Када уговор истекне, компаније за возни парк и лизинг обично захтевају комплетну историју сервисирања, извештаје о оштећењима и сву документацију возила пре него што се аутомобил поново прода.
На eCarsTrade-у ћете видети да неки аутомобили долазе са историјом сервисирања која укључује километражу при свакој посети и тачно обављени рад.
Многи наши добављачи такође сарађују са независним инспекцијским службама као што су DEKRA или Macadam , што значи да многи аутомобили долазе са професионалним извештајем о процени .
Ако је извештај доступан, наћи ћете га у одељку Документи у огласу за аутомобил , као што можете видети испод.
За вас као трговца, то значи да аутомобили из бившег возног парка скоро увек долазе са јасном документацијом на коју се можете ослонити и лако је поделити са својим купцима.
► Боље техничко стање
Према извештају ACEA из 2025. године , просечан аутомобил на путевима ЕУ је стар око 12 година.
Извор слике: ACEA
Када то упоредите са половним возилима из флоте која се продају након три или четири године коришћења, јасно је да су возила из флоте генерално новија и боље одржавана .
Чак и ако возила из флоте често имају већу годишњу километражу , она се сервисирају по фиксном распореду и пажљиво проверавају на крају уговора, јер закупац жели да избегне додатне трошкове за пропуштено одржавање или оштећења.
Комбинација млађе старости и доследног одржавања често значи да су возила из бившег возног парка у бољем општем стању од многих аутомобила у приватном власништву.
► Брз обрт залиха
Још једна предност складиштења половних возила је то што се она брже продају .
Аутовиста наводи да је дилерима на главним тржиштима ЕУ потребно у просеку око 34 до 60 дана да продају половни аутомобил, у зависности од земље и месеца.
Млађи, добро документовани аутомобили често први одлазе у салоне. Зато многи трговци воле возила из бившег возног парка када желе аутомобиле који се не могу продати месецима.
► Приступ возилима која нису доступна приватним купцима
Ако бисте снабдевали свој салон аутомобилима само преко редовних канала где приватна лица продају своје аутомобиле, пропустили бисте квалитетне аутомобиле из лизинга који су доступни само B2B изворима.
Лизинг компаније, возни паркови за изнајмљивање и корпоративни возни паркови сваке године пуштају у продају хиљаде младих аутомобила, а већина њих иде директно на аукције само за дилере или на наменске платформе за ремаркетинг .
Учешћем на овим аукцијама, у суштини добијате приступ квалитетним аутомобилима које приватни купци никада немају прилику да купе директно.
Која возила у флоти би требало да имате на располагању?
Као што смо видели, нису сва возна средства иста. Долазе од различитих врста компанија и користе се на различите начине.
Да бисмо вам помогли да изаберете најбољу робу за вашег продавца, ево кратког прегледа три главне категорије које ћете видети на B2B платформама.
Врста возила флоте | Ко га вози | Професионалци | Мане |
Возила из бившег лизинга | Обично један главни корисник | Предвидљиво стање, строг распоред одржавања | Нешто већа километража у неким случајевима |
Аутомобили за изнајмљивање | Много краткорочних возача | Веома млади аутомобили, редовно сервисирани | Мешавина стилова вожње, могућа козметичка оштећења |
Корпоративни возни парк и службена возила | Запослени | Одличан извор лаких комерцијалних возила и популарних модела | Одржавање може да варира између компанија |
Свака категорија има своје предности, а разумевање ових разлика знатно олакшава избор правих возила за ваше потребе.
Кратка контролна листа за куповину аутомобила из бившег возног парка
Сада када сте видели зашто аутомобили из бившег возног парка могу бити одлична идеја, можда размишљате о томе да их додате у свој парк.
Ипак, пре него што понудите цену за возило из флоте, корисно је да обавите неколико једноставних провера како бисте разумели стварно стање аутомобила и проценили трошкове.
- Купујте од поузданих извора као што је eCarsTrade, где су партнерски добављачи проверени.
- Проверите историју сервисирања ако је доступна за возило.
- Прочитајте VIN извештај ако постоји.
- Прочитајте извештај о процени или инспекцији (DEKRA, Macadam или слично) када је достављен.
- Пажљиво прегледајте све фотографије аутомобила , укључујући унутрашњост, спољашњост и сва примећена оштећења.
- Узмите у обзир локацију аутомобила и укључите трошкове транспорта у коначну цену.
- Проверите по којој ПДВ шеми се аутомобил продаје (стандардни ПДВ наспрам марже) да бисте правилно израчунали укупну цену.
И са тим, спремни сте да дате понуду знајући тачно у шта се упуштате.
Возни парк наспрам личне употребе - како одговорити на забринутости купаца?
До овог тренутка, бићете информисани да доносите добре одлуке за свог продавца.
Али шта је са вашим купцима? Они можда и даље имају сумње у вези са аутомобилима који су раније били у власништву компанија.
Да бисте им помогли да схвате вредност ових аутомобила, добро је јасно и искрено решити ове проблеме.
#1 „Зар возила из флоте нису истрошенија због веће километраже?“
Подсетите купце да већа километража не значи аутоматски лошије стање.
Многи возили из флоте возили су се углавном аутопутевима, што је много лакше за мотор и кочнице него кратка градска путовања.
У комбинацији са редовним сервисирањем, видећете да многи аутомобили из бившег возног парка заправо старе боље од оних у приватном власништву.
#2 „Возачи возног парка злоупотребљавају возила компаније“
Најбољи одговор на ову тврдњу је да у лизинг аранжманима, штета доводи до додатних трошкова за закупца, па су возачи мотивисани да се правилно опходе према аутомобилу.
Они знају да се аутомобил прати и да мора бити враћен у добром стању, тако да је непажљива вожња заправо изузетак, а не правило.
#3 „Власници аутомобила боље брину о личним аутомобилима“
Приватни власници могу прескочити сервисирање или одложити поправке када се појаве трошкови. С друге стране, возила за флоте се без изузетка придржавају планираног одржавања .
Зато се многа возила из бившег возног парка појављују на тржишту половних возила са поузданијом и праћенијом историјом сервисирања него просечан аутомобил у приватном власништву.
Прегледајте хиљаде врхунских возила из флоте на eCarsTrade-у!
Сада, хајде да пређемо на сам део како можете купити возило за флоту.
Ако сте спремни да уврстите документоване бивше возила из лизинга у понуду вашег продавца, требало би да започнете претрагу на eCarsTrade-у.
eCarsTrade је специјализован управо за ову категорију, што значи да вам платформа омогућава приступ хиљадама половних аутомобила који су били у власништву компаније и који су редовно одржавани.
Такође, овде ћете пронаћи широк асортиман лаких комерцијалних возила, што је идеално за трговце који траже поуздане комбије и радна возила .
Можете филтрирати возила према жељеној шеми ПДВ-а, врсти горива и још много тога, и учествовати у онлајн аукцијама.
Када освојите возило, можете организовати плаћање и испоруку путем eCarsTrade-а, тако да цео процес остаје брз и једноставан.
Како брзо продати аутомобиле из бившег возног парка?
Коначно, када сте се опскрбили аутомобилима из бившег возног парка, постоји неколико корака који вам могу помоћи да их брже продате.
Погледајте нашу библиотеку ресурса да бисте видели које аспекте вашег салона можете усавршити и брже продати аутомобиле.
- Како направити одличне фотографије аутомобила
- Најбољи онлајн маркетиншки канали и стратегије за ауто-салоне
- Друштвене мреже за дилере
- Изградња продајног левка у продаји аутомобила
- Стратегије цена за продавце аутомобила
- Аутоматизација ауто-салона
Шта половни возили из флоте значе за ваш салон
Возила из бившег возног парка могу бити поуздан, добро документован извор залиха који је лакше проценити и лакше препродати.
Када знате шта да тражите и купујете од поузданих партнера, ови аутомобили могу донети стабилну продају вашем салону.
Па, зашто не бисте додали неколико уз следећу куповину и сами тестирали резултате?
Сарађујемо са реномираним добављачима како бисмо вам донели широк избор половних половних аутомобила компанија за лизинг и краткорочни најам:
Откријте све бивше аутомобиле на лизинг на продају!
