- Blog
- Маркетинг на друштвеним мрежама за салоне аутомобила
Маркетинг на друштвеним мрежама за салоне аутомобила
Постаните стручњак за маркетинг на друштвеним мрежама за ауто куће са овим практичним саветима, увидима у платформу и идејама о садржају који повећавају ваше присуство на мрежи.
Дакле, желите да досегнете више купаца, изградите своју репутацију и продате више аутомобила? Затим морате да погледате маркетинг на друштвеним мрежама за продавнице аутомобила.
Користећи само неколико апликација, можете да прикажете свој инвентар, да се повежете са потенцијалним купцима, па чак и да затворите продају – све са свог телефона.
Без обзира да ли управљате Б2Ц заступништвом са физичком парцелом или Б2Б операцијом која се продаје на велико, друштвени медији су моћно средство које може да трансформише ваше пословање. Овај водич ће вам показати како да максимално искористите аутомобилски маркетинг на друштвеним медијима.
Како побољшати присуство ваше ауто куће на друштвеним мрежама
Да ли сте знали да 72% купаца аутомобила користи друштвене мреже за истраживање пре куповине?
Међутим, желимо да видите резултате својих напора за управљање друштвеним медијима у аутомобилској индустрији што је пре могуће, па хајде да се усредсредимо на практичне кораке које можете да предузмете.
Оптимизација ваших профила на друштвеним мрежама
Ваша прва стратегија онлајн маркетинга би требало да буде да ваши профили на друштвеним медијима на платформама као што су Фацебоок, Инстаграм и ЛинкедИн изгледају професионално и доследно. Добри савети за постизање овога укључују:
- Коришћењем висококвалитетног логотипа
- Додавање ваших контакт података
- Додавање везе на вашу веб локацију
- Писање упечатљиве биографије или одељка „О“.
И сами следимо овај приступ у еЦарсТраде-у. Погледајте како заједно изгледа наша ЛинкедИн страница.
Дакле, прилагодите ове мале детаље и имаћете добру основу која привлачи купце.
Ангажовање са својом публиком
Крајњи циљ маркетинга на друштвеним мрежама дилера аутомобила је изградња истинске везе са вашом публиком .
То значи брзо одговарање на коментаре и поруке, показивање захвалности за позитивне повратне информације и транспарентно решавање проблема. Последњи елемент је посебно важан, па смо направили водич за одговарање на негативне критике за власнике аутомобила .
У суштини, ако сте изградили публику која комуницира са вашим дилером на мрежи, увек би требало да се потрудите да вратите интеракцију.
Доследно објављивање ради подизања свести о бренду
Редовно објављивање помаже да ваш продајни салон буде у центру пажње ваших купаца.
Можете редовно да делите фотографије нових долазака, погледе иза сцене, изјаве купаца и још много тога. Сви ови типови постова могу повећати ангажовање и учинити вашу публику боље упознатом са вашим пословањем.
На пример, овај салон са седиштем у Берлину објављује колутове и фотографије сваких неколико дана, истичући различите аспекте њиховог пословања.
Извор слике: Аутохаус Мекленборг на Фејсбуку
Редовно објављивање их чини да се појављују у фидовима својих пратилаца, дајући људима до знања шта нуде и подсећајући их да су увек ту.
Најбоље платформе друштвених медија за мање салоне аутомобила
Сада желите да ваши постови остваре утицај, тако да је кључно да изаберете праве платформе које ваши клијенти користе свакодневно.
Добре вести: нећете морати да скачете ни на једну опскурну платформу – можете се фокусирати на оне популарне на којима је ваша публика већ активна.
ЛинкедИн
Ако се ваш салон фокусира на продају аутомобила другим предузећима, ЛинкедИн је идеална платформа за вас. Пошто је више професионално оријентисана од неких других мрежа, можете је користити за дељење увида у индустрију, изградњу веза са другим предузећима и излагање своје стручности.
Црестаневада, шпанска продавница половних аутомобила, савладала је ЛинкедИн маркетинг. Редовно деле постове који истичу њихову укљученост у заједницу и њихово знање о индустрији.
Извор слике: Црестаневада на ЛинкедИн-у
Само не заборавите да укључите и неку личност у своје постове на ЛинкедИн-у! Показивање људске стране вашег заступника може учинити ваш садржај привлачнијим и повезанијим.
ТикТок
ТикТок-ови кратки видео снимци су савршени за показивање возила на забаван и креативан начин. На пример, можете да објавите клипове недавно реновираних аутомобила или да прикажете сам процес реновирања. Ова платформа је одличан начин да допрете до млађе публике, попут младих људи који траже свој први аутомобил.
Фацебоок
Објављивање на Фејсбуку је класичан потез у аутомобилском маркетингу на друштвеним платформама. Фацебоок је и даље најпопуларнија платформа друштвених медија у 2024. години , тако да је одлично место за досезање широке публике, посебно старијих демографских група које су често на тржишту половних аутомобила.
И сами волимо да објављујемо на Фејсбуку. Представљање доступних аутомобила, разговор о ажурирањима компаније и дељење чланака са нашег блога само су неки од начина на које се повезујемо са нашом публиком на Фејсбуку.
Извор слике: еЦарсТраде на Фејсбуку
Инстаграм
Због своје визуелне природе, Инстаграм је савршен за приказивање висококвалитетних фотографија аутомобила .
Не заборавите да ову платформу можете користити и да покажете личнију страну свог пословања.
На пример, можете да објавите Инстаграм приче које дају пратиоцима поглед иза кулиса вашег тима, да истакнете забавне тренутке на вашој парцели или промовишете понуде са ограниченим временом.
Циљано оглашавање на друштвеним мрежама за повећање продаје
Органски постови могу помоћи у изградњи вашег бренда и привлачењу публике, али не заборавимо на то како плаћено оглашавање може донијети више потенцијалних клијената и повећати продају.
На крају крајева, највећи играчи у аутомобилској индустрији користе циљане огласе да би дошли до правих купаца, па зашто се не бисте придружили. Ево како да почнете.
Подешавање ваших првих Фацебоок и Инстаграм огласа
Требало би да почнете са прављењем огласа који истичу ваше најбоље понуде или најновије понуде.
❗САВЕТ – Користите слике високог квалитета и кратак, привлачан текст да бисте привукли пажњу.
Погледајте испод да бисте видели пример убедљивог Фацебоок огласа.
Извор слике: ЗервТек на Фејсбуку
Желите више идеја за Фацебоок огласе за аутомобиле? Имамо те; можете пронаћи неке заиста занимљиве на нашој листи идеја за огласе на Фејсбуку креираној посебно за продавце половних аутомобила.
Такође, запамтите да Фацебоок-ова платформа за оглашавање омогућава да циљате одређене демографске категорије, помажући вам да досегнете оне који ће највероватније купити.
Али, шта се дешава када потенцијални купци проведу неко време гледајући вашу понуду без куповине? Ту долази до поновног циљања.
Поновно циљање посетилаца ваше веб странице и изложбеног простора
Поновно циљање са Фацебоок огласима омогућава вам да поново ангажујете потенцијалне купце који су већ показали интересовање за ваш продајни салон.
Постоје две методе поновног циљања које можете испробати.
- Прилагођена публика : Користите листу претходних клијената или потенцијалних клијената да бисте их циљали огласима. Савршен је за допирање до људи који су већ показали интересовање за ваше аутомобиле.
- Мета (Фацебоок) Пикел : Инсталирајте овај мали део кода на своју веб локацију да бисте пратили посетиоце и њихове радње. Омогућава вам да креирате огласе посебно за људе који су погледали аутомобил, али се нису померили, подстичући их да се врате.
Мерење успеха ваших рекламних кампања на друштвеним мрежама
Коначно, потребно је да измерите учинак својих огласа како бисте знали да добијате свој новац из буџета за огласе. Требало би да користите алатке за аналитику да бисте пратили показатеље као што су кликови, конверзије и стопе ангажовања.
Када измерите ове показатеље, можете да прилагодите своје огласе на основу онога што најбоље функционише да бисте максимизирали резултате својих маркетиншких активности на друштвеним медијима.
Идеје за садржај на друштвеним мрежама за дилере
Аутомобилска индустрија је динамична, тако да не би требало да недостаје идеја о садржају, посебно не са АИ алатима који ће вам помоћи да истражујете и размишљате .
Али ако тренутно тражите инспирацију, ево неколико идеја за почетак:
- Ауто недеље : Истакните нови долазак или популаран модел.
- Иза кулиса : Покажите како се аутомобили спремају или забавни тимски тренуци.
- Брзи савети : Савети за лако одржавање, попут провере притиска у гумама.
- Виртуелне туре : Идите уживо и покажите свој најновији инвентар.
- Занимљивости о аутомобилима : Забавне чињенице о класичним аутомобилима или сјајним карактеристикама.
- Посебне понуде : Истакните попусте или понуде са ограниченим временом.
Са оваквим идејама можете смислити садржај са добрим перформансама чак и у данима када је креативност мало слаба. Нека ваши постови буду свежи, занимљиви и релевантни, а ваши пратиоци ће се стално враћати по још!
Алати за управљање друштвеним медијима
Покрећете Инстаграм налог свог заступства? Парче торте.
Али шта кажете на истовремено покретање Фацебоок-а, ТикТок-а, ЛинкедИн-а и ИоуТубе-а?
Велики број платформи може отежати одржавање. Због тога је важно користити праве алате и поједноставити процес. Ево неколико врхунских алата који ће вам помоћи да ефикасно управљате својим налозима на друштвеним медијима:
Алат | Најбоље за |
Буффер | Једноставан алат за планирање који добро функционише са Инстаграмом, Фацебоок-ом и ЛинкедИн-ом. |
Мета Бусинесс Суите | Фејсбуков сопствени алат за управљање и Фејсбуком и Инстаграмом. Одличан је за заказивање постова, одговарање на поруке и проверу увида. |
Цанва | Одлично за брзо креирање графике на друштвеним мрежама и постова и прича професионалног изгледа, чак и без искуства у дизајну. |
Спроут Социал | Његова детаљна аналитика вам помаже да разумете који садржај највише резонује код ваше публике. |
Ево га – не желимо да проводите сате свог времена жонглирајући са више платформи, па користите ове алате да бисте ствари учинили једноставним.
Не заборавите да водите рачуна о другим маркетиншким каналима!
Друштвени медији су моћни, али не заборавите да диверсификујете своје напоре. Требали бисте у потпуности искористити маркетиншке канале које користе аутомобилске компаније и комбиновати их за најбоље резултате.
Е-маил маркетинг је, на пример, одличан начин за неговање потенцијалних клијената. Можете видети једну од порука у ланцу е-поште коју еЦарсТраде шаље нашим новорегистрованим члановима како би могли да почну да учествују у аукцијама.
Оптимизација за аутомобилске претраживаче (СЕО) је још један канал који може помоћи вашој веб локацији да се рангира више, доносећи више саобраћаја од људи који траже аутомобиле.
Поред оптимизације ваше веб странице са правим кључним речима и техничким СЕО праксама, такође је важно планирати и креирати висококвалитетан аутомобилски садржај који се допада и претраживачима и вашој циљној публици.
Укључите маркетинг садржаја, платформе за рецензије на мрежи или чак сарадњу са утицајним људима и на путу сте да досегнете више потенцијалних купаца и повећате продају.
Са лакоћом управљајте друштвеним медијима дилера
Друштвени медији за салоне аутомобила сада звуче потпуно изводљиво, зар не?
Дефинитивно јесте, и требало би да се осећате самопоуздано да роните! Без обзира да ли приказујете циљане Фацебоок огласе да бисте вратили потенцијалне купце или користите ЛинкедИн за повезивање са Б2Б клијентима, прави приступ може направити разлику.
Запамтите, свака објава на друштвеним мрежама је прилика да се повежете са потенцијалним купцима, па се побрините да размислите о сваком од њих.
