- Blog
- Стратегије одређивања цена за продавце аутомобила
Стратегије одређивања цена за продавце аутомобила
Откријте ефикасне стратегије одређивања цена заступништва, укључујући анализу тржишта, конкурентне цене и попусте на количину да бисте максимизирали профит и привукли купце.
Која је тајна повећања продаје аутомобила и профита? Почиње са паметном стратегијом одређивања цена половних аутомобила . За продавце аутомобила, цене су више од бројева; то је моћно средство које утиче на одлуке купаца и позиционирање на тржишту.
Разумевање психологије одређивања цена може помоћи дилерима да створе перцепцију вредности која подстиче продају.
Динамични модели одређивања цена, прилагођене промоције и увид у податке преобликују начин на који се цене аутомобила на данашњем тржишту - прилагођавање цена у реалном времену је прави начин.
Модели одређивања цена који се користе у продавницама аутомобила
Како одредити цену половних аутомобила? Заступници користе различите моделе одређивања цена како би структурирали цене возила, услуга и додатних производа за купце. Ови модели имају за циљ да уравнотеже профитабилност, а да притом остану конкурентни.
Конкурентне цене
Овим приступом постављате своје цене одмах испод конкуренције да бисте привукли купце. Ово добро функционише на препуним тржиштима или за уобичајене моделе.
На пример, ако слична возила у вашој области имају цену од 15.000 евра, можете их навести на 14.795 евра. Међутим, пазите да не започнете трку до дна која нарушава ваш профит.
Одређивање цена засновано на вредности
Истакните јединствене карактеристике или малу километражу да бисте оправдали више цене . Ово ради за аутомобиле у одличном стању или са посебним карактеристикама.
На пример, возило са малом километражом са панорамским кровом може имати премију од 1.000 до 2.000 евра у односу на основни модел.
Динамичне цене
Прилагодите цене на основу потражње, сезоне или колико дуго је аутомобил на вашој парцели . Ово одржава ваш инвентар свежим и покретним .
На многим европским тржиштима, кабриолети би могли да имају више цене у пролеће и лето - сезоналност, сезоналност, сезоналност.
Вишестепене цене
Понудите различите нивое додатних услуга или покрића гаранције по различитим ценама за исто возило. Ово купцима пружа опције и може вам помоћи да се допаднете ширем кругу купаца.
На пример, нуђење 2-годишње гаранције може вам омогућити да платите возило за 500-1000 евра више.
Психолошке цене
Користите технике одређивања цена као што је постављање цена испод округлих бројева (нпр. 19.995 € уместо 20.000 €) да би цене изгледале ниже .
Купци имају тенденцију да перципирају цене са одређеним завршецима, као што су .99 или .50, као знатно ниже од следећег целог броја. Ова стратегија се широко користи на европским тржиштима.
Стратегије одређивања цена за повећање продаје
Повећајте продају стратешким постављањем и прилагођавањем цена да бисте максимизирали приход, а да притом и даље останете конкурентни.
Праћење и прилагођавање цена у реалном времену олакшава реаговање на промене у потражњи или понуди, осигуравајући да посао остане агилан и да не останете заслепљени.
Сезонске промоције и попусти
Сезонске промоције и попусти су уобичајена стратегија коју користе заступници да привуку купце, посебно током кључних периода током године. Догађаји чишћења на крају године се често користе да би се направио простор за нови инвентар.
Савет: У јануару, након празничне гужве, заступства могу додатно снизити цене да би очистили преостале залихе. Такође, теренска возила и камиони могу бити у већој потражњи (и по већој цени) током јесени и зиме, док кабриолети и спортски аутомобили имају тенденцију да буду јефтинији у хладнијим месецима.
Понуде у пакетима
У контексту салона половних аутомобила, пакети укључују комбиновање аутомобила са додатним производима или услугама у један пакет по сниженој цени . Ако сте Б2Ц заступник, понудите пакет који укључује аутомобил и продужену гаранцију или унапред плаћени план одржавања.
Савет: Такође можете да се удружите са добављачима осигурања како бисте укључили снижено осигурање за одређени период. Побољшане вредности размене или готовински бонуси када купци тргују својим старим возилима као део пакета су још једна добра идеја.
Обим попуста
Салони половних аутомобила који продају на велико другим дилерима могу понудити попусте засноване на количини да би брзо преместили залихе. Чак и са смањеним маржама по возилу, продаја у већим количинама може повећати укупан приход.
Савет: Понудите попусте који циљају предузећа или поновљене купце уместо да их примењујете на све стране. Ово је исплативо за све врсте дилера - ефикасно пласирајте ове понуде купцима возног парка, локалним предузећима и породицама које можда траже више возила.
Попуст за првог купца
Попуст за првог купца је стратегија одређивања цена која се користи за привлачење нових купаца који први пут купују аутомобил. Ова стратегија има за циљ да смањи финансијску баријеру за купце први пут.
Савет: Пружање попуста ствара позитиван први утисак и гради поверење, подстичући клијенте да се враћају за будуће куповине или услуге. Било да се ради о младом возачу или менаџеру возног парка, ваш салон може лако да профитира.
Фласх-продаја
Фласх распродаје су краткорочне, временски ограничене промоције које нуде значајне попусте на одабрани инвентар како би се створио осећај хитности код купаца. Ова продаја се често агресивно оглашава путем онлајн и офлајн канала.
Савет: Куће половних аутомобила често се суочавају са изазовом премештања старијег инвентара како би се направио простор за новије госте. Фласх продаја помаже да се овај заостатак ефикасно реши. Перцепција ограничене доступности (било времена или залиха) може повећати потражњу за возилима на продаји.
Шта треба да узмете у обзир у својој стратегији одређивања цена?
Дилери половних аутомобила морају да направе стратегију одређивања цена која балансира профитабилност са привлачношћу купаца, узимајући у обзир тржишне услове. Дакле, које су неке од најчешћих ствари које треба да имате на уму да бисте то постигли?
Захтеви купаца
Купци на тржишту половних аутомобила често су осетљиви на цене, тражећи вредност за свој новац. Мала снижења цена могу значајно повећати потражњу, посебно за купце који пазе на буџет.
Популарни модели или брендови могу бити мање осетљиви на цену због велике потражње. Насупрот томе, мање познати брендови могу захтевати конкурентне цене. Када су у питању флоте, попусти на количину су прави пут.
Конкурентска анализа
Усклађивање или снижавање цена конкурената може привући купце, посебно у областима са високом конкуренцијом. Понуда нечега што ваша конкуренција не нуди, у зависности од ваше пословне нише, може оправдати нешто више цене и повећати потражњу.
Многи купци сада опсежно истражују на мрежи пре него што ступе у контакт са заступништвом. Конкурентне, транспарентне цене на веб локацијама или платформама граде поверење и привлаче саобраћај.
Економски фактори
Каматне стопе, инфлација и цене горива утичу на куповну моћ и преференције купаца. На пример, више цене гаса могу повећати потражњу за аутомобилима који штеде гориво, док економски падови могу потакнути купце ка приступачнијим опцијама.
Недостатак нових аутомобила, често због проблема у ланцу снабдевања, попут несташице полупроводника, може повећати потражњу за половних аутомобила и довести до повећања цена. И с тим у вези, услови превелике понуде могу захтевати смањење цена.
Локални тржишни трендови
Преференце за типове возила разликују се по локацији. На пример, камиони и теренци могу бити популарнији у руралним областима, док компактни аутомобили и хибриди могу доминирати урбаним тржиштима.
Праћење цена локалних конкурената је од суштинског значаја. Ако конкуренти снизе цене, можда ћете морати да прилагодите своје цене да бисте избегли губитак тржишног удела или да агресивно цените током споријих периода да бисте преместили залихе.
Фактори који утичу на цену половних аутомобила
Као трговац аутомобилима, разумевање фактора који утичу на вредност половних аутомобила је кључно за ваш пословни успех. Возило у одличном стању може да има премиум цену, док ће се аутомобил коме је потребна поправка обично продавати за мање – али увек можете да га поправите или продате делове.
Мања километража обично значи вишу цену јер указује на мање хабање. Новији модели углавном имају већу вредност препродаје осим ако се старији модели не сматрају класицима.
Током економске кризе, потражња за половних аутомобила може се повећати, што утиче на цене. Возила поузданих брендова имају тенденцију да боље задржавају своју вредност. Такође, аутомобили са преосталом гаранцијом произвођача или продуженом гаранцијом могу се продати за више.
Које алате за процену можете користити за одређивање цена половних аутомобила?
Постављање праве цене је од виталног значаја за дилере када се израчунавају профитне марже. Овде долазе алати за процену возила . Тешко ћете остварити значајан профит продајом својих аутомобила ако их сами преплатите, тако да смо ту да осигурамо да се то не догоди.
Детаљни тржишни подаци које користе алати за процену помажу вам да будете сигурни да добијате најбољу велепродајну цену за своја возила.
Наш сопствени веб-сајт, еЦарсТраде, има сопствени калкулатор тржишне цене , који процењује цену возила на основу тренутне тржишне цене и разних других критеријума.
{МАРКЕТ_ПРИЦЕ}
Како израчунати профитну маржу?
Да бисте израчунали профитну маржу за продавницу половних аутомобила , прво морате да одредите укупан приход дилера и његове укупне трошкове.
Укупан приход потиче од продајне цене продатих аутомобила, док укупни трошкови укључују набавну цену возила, све трошкове ремонта или поправке, режијске трошкове (као што су изнајмљивање, комуналије и плате запослених) и додатне оперативне трошкове.
Профитна маржа се затим израчунава одузимањем укупних трошкова од укупног прихода и дељењем са укупним приходом. Резултат се множи са 100 да би се изразио као проценат.
Ова формула се може представити као:
Профитна маржа (%) = ((Приход - Трошкови) / Приход) × 100
Која је просечна маржа на половне аутомобиле?
Маркупе се односе на разлику између онога што заступство плаћа за куповину половних возила и цене по којој га продају купцу.
Просечна маржа на половне аутомобиле може значајно да варира на основу неколико фактора, укључујући марку и модел возила, стратегију цена заступства, услове на тржишту и стање возила.
Ако заступство купи половни аутомобил за 15.000 евра и потроши 1.000 евра на поправку, цена аутомобила за продајни салон износила би 16.000 евра. Уз маржу од 15%, заступство би могло да прода аутомобил за око 18.400 евра.
Закључак
Стратегије одређивања цена су критичне за максимизирање профита уз обезбеђивање задовољства купаца. Ефективна цена мора узети у обзир неколико фактора, од потражње на тржишту и стања возила до нивоа залиха и цена конкурената.
Кључ је да будете флексибилни. Оно што ради за један аутомобил можда неће радити за други. Наставите да тестирате различите приступе да бисте видели шта има одјека код ваших купаца.
Користећи савете о којима смо говорили, осигуравате да ваш продајни салон буде успешнији и да траје дуже.
Наш обимни инвентар укључује различите марке и моделе који одговарају свим вашим потребама, директно од реномираних европских лизинг компанија, компанија за краткорочни изнајмљивање и дилера:
