- Blog
- Како салони половних аутомобила зарађују?
Како салони половних аутомобила зарађују?
Откријте више о томе како салони половних аутомобила профитирају, од нијанси набавке и ремонта возила до сложености финансирања у кући и услуга након продаје.
Индустрија аутосалона је сложен систем који функционише далеко изван трансакције куповине аутомобила на површини.
Иако куповина возила може изгледати као једноставан процес – одабир аутомобила, преговарање о цени и одлазак – пословни модел иза заступства је много више од тога.
Извор: Модера
У овом чланку ћемо истражити више токова прихода који доприносе укупној профитабилности дилера, нудећи вам дубљи увид у то како зарадити новац у овом послу.
Колико профитабилна може бити ваша продавница половних аутомобила? Веома ако знате шта радите!
Успех зависи од разумевања тржишних трендова , куповине правих возила по правим ценама и постављања конкурентних марака. Понудом доброг избора аутомобила и коришћењем опција финансирања и додатака као што су гаранције, можете повећати свој профит.
Токови прихода ће бити различити за различите врсте дилера. Клијенти еЦарсТраде-а имају много различитих типова пословања, али у овом чланку ћемо се фокусирати на типично Б2Ц заступство.
Са правим приступом и смислом за посао, вођење салона половних аутомобила може бити веома исплатив и уносан посао.
Примарни токови прихода
Примарни токови прихода за продавницу половних аутомобила укључују продају возила, финансирање, сертификате и гаранције.
Ови основни токови прихода су кључни за повећање профитабилности салона половних аутомобила .
Продаја возила
Продаја возила и марже чине камен темељац модела прихода Б2Ц салона половних аутомобила.
Као примарни извор прихода, заступници набављају половна возила, често путем размене, аукција или директних куповина, а затим их продају потрошачима по малопродајној цени која укључује маржу.
Маржа се израчунава на основу фактора као што су стање возила, потражња на тржишту и оперативни трошкови дилера.
Стратешким одређивањем цена залиха , заступства имају за циљ да максимизирају профит, а да притом остану конкурентни на тржишту, чинећи продају возила и марже покретачком снагом њиховог финансијског успеха.
Што је аутомобил јефтинији, то је мања маржа укључена у његову каталошку цену. Што је аутомобил скупљи, то је већи потенцијал за маржу.
Финансирање
Финансирање игра кључну улогу у профитабилности продајних објеката половних аутомобила, често додајући знатан приход изнад продајне цене возила.
Када клијенти финансирају преко дилера, дилер зарађује провизију тако што обезбеђује зајам са нешто вишом каматном стопом од оне коју зајмодавац нуди. Ова разлика директно доприноси профиту дилера.
Поред тога, заступници могу понудити интерно финансирање, где сами дају зајам, омогућавајући им да наплате камату током времена. Ово не само да олакшава купцима куповину, већ и ствара сталан ток прихода за заступство.
Сертификација и гаранције
Нудећи сертификована половна возила , заступници могу оправдати веће цене, јер сертификација уверава купце да је аутомобил прошао ригорозни процес инспекције и да испуњава специфичне стандарде квалитета.
С друге стране, продаја продужених гаранција пружа додатни ниво сигурности за купца, истовремено стварајући додатни приход за заступство. Ове гаранције често долазе са високим профитним маржама, јер нуде безбрижност за купца, али ретко захтевају од заступника да покрије значајне трошкове поправке.
Секундарни токови прихода
Секундарни токови прихода, укључујући пакете услуга, продају делова и замене, од виталног су значаја за побољшање финансијске стабилности салона половних аутомобила.
Они допуњују примарни приход од продаје возила и помажу у стварању јачег пословног модела.
Пакети услуга
Пакети услуга, као што су планови одржавања и продужене гаранције, не само да стварају стални приход, већ и јачају односе са купцима тако што осигуравају да се купци враћају у продајни салон ради редовног одржавања.
Ови пакети често укључују рутинске услуге као што су замена уља, ротација гума и преглед кочница, као и покриће за неке веће поправке.
Продаја делова
Продаја делова и прибора, попут заменских компоненти или прилагођених додатака, нуди још један стабилан извор прихода, често са високим профитним маржама.
Заступници често имају низ делова, од основних ствари као што су кочнице, филтери и батерије до опционих додатака као што су прилагођени точкови, аудио системи и надоградње перформанси.
Можете понудити и оригиналне делове и производе за продају по најнижој цени, за купце који траже надоградњу или замену за своја возила.
Траде-инс
Замена је посебно стратешки извор прихода. Када купци тргују са својим старим возилима, заступници набављају залихе по ценама испод тржишних. Ове замене се могу или препродати са вишом маржом након ремонта или продати на аукцији, обезбеђујући брз ток новца.
Преглед процеса замене и куповине половних аутомобила
Морате бити паметни у одређивању цена ових замена . Понудите довољно да усрећите купца, али не толико да не можете остварити профит када продате аутомобил.
Погледајте наше водиче за трговце!
Застарели приступи продаји су неефикасни с обзиром на ниво информација доступних купцима данас. Ипак, постоји много изазова у продаји аутомобила који могу ометати напредак.
Да бисте повећали продају и надмашили конкуренцију, повећајте успех вашег дилера на мрежи помоћу тактике оптимизације аутомобила у аутомобилима .
Да бисте откључали скривени профит, научите како да купујете, поправљате и продајете оштећене аутомобиле , набављајући их са реномираних европских платформи као што је еЦарсТраде.
Сваки од наших водича нуди корисне савете. Пронађите најприкладније стратегије за себе, опремите се правим алатима и бићете корак ближе постизању својих продајних циљева.
Повећање профитабилности у вашем заступству
Шта чини продавницу аутомобила успешном? Разумевање вишеструких токова прихода који утичу на профитабилност заступства открива софистицирану природу аутомобилске индустрије.
Повећање профитабилности захтева комбинацију иновација, стратешког планирања и фокуса на задовољство купаца. Ево неких од најважнијих савета.
Ефикасно управљајте својим инвентаром од првог дана
Успешан салон се ослања на софтверска решења и алате за дилере аутомобила за управљање својим операцијама – посебно када је у питању управљање залихама.
Редовно прегледајте податке о продаји и прилагођавајте свој инвентар. Ово ће осигурати да имате праву комбинацију возила коју ваши купци желе, смањујући време када аутомобили стоје на вашој парцели и побољшавајући прилив новца.
Будите паметни у одабиру маркетиншких канала
У данашњем дигиталном добу, за аутомобилске компаније је важније него икад да имају снажно присуство на мрежи како би досегнули купце и продали аутомобиле. Један од најбољих начина да се то постигне је примена различитих стратегија дигиталног маркетинга .
Традиционална четири П-а продавница половних аутомобила
Када успоставите своје присуство на друштвеним медијима, важно је да редовно објављујете ажурирања, делите фотографије свог инвентара и комуницирате са својом публиком путем коментара и порука.
Не узимајте ситуацију на тржишту здраво за готово – будите информисани!
Да ли људи траже економичне породичне аутомобиле, спортска возила или специфичне моделе за резервне делове? Морате да знате потражњу да бисте могли да направите праву куповину за свог продајног места.
Неопходно је пратити трендове. Прилагођавање инвентара тако да укључује најтраженије аутомобиле може вас издвојити и привући ширу базу купаца. Такође можете да проверите шта други заступства раде у погледу залиха и цена, како бисте могли да будете бољи.
Инвестирајте у свој продајни тим
Обука ваших продаваца је једно од најважнијих ажурирања које можете да унесете у свој посао, а које ће произвести и краткорочне и дугорочне користи, чинећи да ваш продајни салон расте.
Они су прве особе које ће ваши клијенти срести и важно је оставити добар први утисак. Будите стрпљиви и подржите свог купца у овој великој куповини - резултати ће бити вредни тога.
Растите уз еЦарсТраде
Од продаје нових и половних возила до замене, финансирања, делова и сервисних одељења, заступства користе добро заокружен пословни модел дизајниран да максимизира зараду и осигура дугорочан успех.
У еЦарсТраде-у, не само да вам можемо помоћи да набавите одлична возила, већ такође пружамо одличне ресурсе. Наша платформа је дизајнирана да вас води кроз процес аукције, нудећи алате и увиде који ће вам помоћи да донесете информисане одлуке.
еЦарсТраде није само платформа за онлине аукције – ми смо такође вредан ресурс за продавце аутомобила и трговце. Наш блог нуди стручне савете о различитим темама, укључујући:
