Blog
Стратегија за продавце аутомобила за 2026. годину: Основни савети за трговце из ЕУ

Стратегија за продавце аутомобила за 2026. годину: Основни савети за трговце из ЕУ

Ако радите на стратегији за продавца аутомобила за 2026. годину, ови савети вам помажу да планирате залихе, пронађете понуде за лака комерцијална возила, тргујете широм ЕУ и останете у складу са локалним и ЕУ прописима.

Неким купцима су потребна лака комерцијална возила, неки желе да прошире своје возне паркове, а неки су заинтересовани само за електрична возила.

Са потражњом у различитим сегментима, 2026. година може бити снажна за дилере који остану организовани и брзо се прилагођавају.

Дакле, како можете успети као продавац аутомобила 2026. године? Већина ваших свакодневних одлука зависиће од вашег локалног тржишта, али постоји и неколико универзалних приоритета који важе широм ЕУ.

У овом водичу ћемо обрадити јасну стратегију за продавце аутомобила за 2026. годину. Видећете кључна подручја на која се треба фокусирати, од оптимизације залиха до усклађености са прописима ЕУ.

Кључни подаци

Понуда електричних возила расте, али бензин и дизел и даље чине већину продаје половних аутомобила, тако да би требало да прво анализирате локалну потражњу пре него што се одлучите за врсту горива коју ћете имати на лагеру.
Лака комерцијална возила су важан сегмент за дилере јер могу привући сталне купце и стабилнију продају.
Увоз аутомобила из других земаља најбоље функционише када разумете ПДВ, трошкове увоза и локалне порезе пре куповине.

Шта би дилери требало да очекују од аутомобилског тржишта 2026. године?

2025. је била углавном стабилна и позитивна година за трговину половним аутомобилима у Европи.

Сличан тренд смо предвидели и у нашој прогнози за 2026. годину , што значи да вероватно неће бити драстичних падова цена аутомобила ни ове године.

Оно што очекујемо јесте повећање понуде електричних возила, углавном из истеклих уговора о закупу. Ово може створити добре могућности за куповину за дилере.

Ипак, не заборавите да је већина половних аутомобила у Европи дизел и бензин, тако да је логично имати добар избор возила са моторима са унутрашњим сагоревањем.

Промене политика у свим прописима ЕУ

Приликом увоза аутомобила у различите земље ЕУ и земље ван ЕУ, приметићете да многе земље дозвољавају регистрацију само за возила која испуњавају минимални Евро стандард.

Такође, земље попут Немачке , Француске и других ограничавају приступ одређеним градским деловима на основу европског стандарда.

Дакле, можете видети како евро стандард може утицати на врсту аутомобила који људи купују .

Па, када гледате шта можете очекивати од 2026. године, не заборавите да ће крајем 2026. године нови Евро 7 почети да се примењује на нове аутомобиле и комбије.

Иако ово неће директно утицати на ваш инвентар преко ноћи, ипак је то нешто о чему би требало да будете обавештени како бисте помогли својим купцима са свим потенцијалним питањима.

Дакле, да ли сте спремни да почнете да радите на својој стратегији за 2026. годину? Хајде да почнемо.

Стратешки приоритет бр. 1 - Стопа усвајања електричних возила и мешавина залиха

Према недавним подацима ACEA , електрификовани аутомобили (као што су BEV, HEV и PHEV) воде по броју регистрација нових аутомобила у ЕУ.

Бензин је и даље веома популаран избор, али су електрична возила постала све чешћа последњих година.

Извор: ACEA

Тржиште половних аутомобила се више ослања на бензин и дизел, али чак и тако, добро је укључити електрична возила и хибриде у свој асортиман ако постоји потражња у вашем подручју .

Да бисте набавили прави инвентар у 2026. години, требало би пажљиво да погледате своје локално тржиште и пратите своју продају.

Пре него што одлучите да се фокусирате углавном на електрична возила или углавном на возила са унутрашњим сагоревањем, прегледајте која возила вам доносе највећи профит.

Затим, изградите своје залихе око врста горива које вам најбоље одговарају и додајте остале врсте горива само тамо где видите јасну потражњу.

Стратешки приоритет бр. 2 - Искоришћене могућности трговине лаким комерцијалним возилима и возним парковима

Многим предузећима су потребна поуздана лака комерцијална возила за свакодневни рад .

Такође, електрична лака комерцијална возила постају све популарнија у подручјима где компаније желе да обављају испоруке у зонама са ниском емисијом.

За вас, то значи да лака комерцијална возила нису сегмент који би требало да игноришете у корист половних путничких аутомобила.

Укључивањем лаких комерцијалних возила у вашу понуду , можете досегнути нову публику малих предузећа, извођача радова и купаца возних паркова.

Такође, пословни купци често обављају више куповина када можете да понудите поуздане комбије и чисту историју возила, тако да лака комерцијална возила могу бити ваш пут до сталног прихода.

На eCarsTrade-у можете пронаћи лака комерцијална возила филтрирањем за комбије.

Затим, можете филтрирати возила по врсти горива и километражи како бисте задовољили потребе својих купаца.

Многи пословни купци желе дизел комбије за дуже руте, док неки градски купци преферирају електрична лака комерцијална возила која могу да уђу у зоне са ниском емисијом ради испоруке.

Као и увек, пратите шта се најбоље продаје у вашем салону и прилагодите свој асортиман лаких комерцијалних возила у складу са тим.

Стратешки приоритет бр. 3 - Искоришћавање прекограничне трговине унутар ЕУ

Зашто бисте ограничавали куповину половних аутомобила само на своју земљу када трговина унутар ЕУ може бити тако једноставна?

Ако одлучите да тргујете половним аутомобилима унутар ЕУ, уверите се да знате све тачне информације о томе шта ћете морати да платите:

Не заборавите да проверите и локалне прописе и порезе .

У неким земљама , електрична возила и „плаг-ин“ хибриди могу имати ниже порезе на регистрацију или друге подстицаје , што може олакшати њихово одређивање цене и продају када постоји локална потражња.

Стратешки приоритет бр. 4 - Корисничко искуство и пружање одличне услуге

Продаја возила другим предузећима (B2B) може бити потпуно другачија од продаје појединачним купцима.

На пример, могли бисте продавати више возила на велико оператерима возног парка, тако да ће купци очекивати бржи процес, јасну документацију и предвидљиву испоруку.

Шта ово значи за вас?

То значи да би требало да се фокусирате на корисничку услугу колико и на обезбеђивање квалитетних возила.

Од тренутка када продате аутомобил па све до решавања постпродајних питања , требало би да све делове процеса држите јасним.

Стратешки приоритет бр. 5 - Усклађеност са прописима ЕУ

На крају, ваш салон би увек требало да буде у складу са локалним и прописима ЕУ .

То се углавном односи на прописе о заштити животне средине и емисијама.

А ако продајете електрична возила, почните да се припремате за захтеве ЕУ за пасош за батерије .

Пасоши, који ће се моћи скенирати помоћу QR кодова, постаће обавезни у фебруару 2027. године.

Пример пасоша за батерије од стране Circularise-а

Можете почети са припремама чак и пре 2027. године, тако што ћете документацију везану за батерије и статус гаранције лако делити и тако што ћете информације о стању батерије јасно навести у својим огласима.

Тржишне могућности по европским регионима за 2026. годину

Као што увек волимо да кажемо, ваше локално тржиште одлучује шта ћете моћи да продајете. Можете користити преглед региона у наставку као кратак водич да бисте видели шта се обично најбоље продаје у вашем делу Европе.

► Западна Европа - фокус на премиум аутомобиле и електрична возила

Потражња за електричним и хибридним возилима је јака на тржиштима где је број регистрација електричних возила већ висок и још увек расте, посебно у Немачкој, Француској, Холандији и Белгији. Постоји и тржиште за премијум моделе.

► Источна Европа - сегменти вредности и аутомобили са већом километражом

Аутомобили са моторима са унутрашњим снагама обично се овде најбоље показују. На многим источноевропским тржиштима, бензин и дизел и даље чине већину возног парка, па се купци половних возила често фокусирају на приступачна, практична возила са моторима са унутрашњим снагама .

► Јужна Европа - компактна и комерцијална возила

Компактни аутомобили и практични бензински и дизел аутомобили често се најбрже продају у јужним регионима.
Шпанија је једно од најјачих тржишта половних аутомобила у Европи, а Autovista24 је известио да је то било најбоље тржиште од пет највећих у 2025. години.

► Северна Европа - електрична и плус-хип возила

Електрична возила су већ уобичајен избор у деловима северне Европе. Данска је добар пример . У новембру 2025. године, око три од четири нова аутомобила регистрована тамо била су електрична. Као резултат тога, генерално постоји већа понуда електричних возила и на тржишту половних возила.

Придружите се eCarsTrade-у - Ексклузивне понуде за професионалне дилере

Без обзира на то како прилагођавате своје стратешке циљеве за 2026. годину, постоји једна константа: сваком продавцу половних аутомобила потребан је поуздан добављач квалитетних возила.

Без обзира да ли тражите лака комерцијална возила, електрична возила или поуздане аутомобиле са моторима са унутрашњим сагоревањем, eCarsTrade вам може помоћи да пронађете возила широм Европе путем онлајн аукција.

Можете прегледати избор возила, филтрирати их према спецификацијама релевантним за ваше пословање и купити са јасним прегледом укупне цене пре него што понудите цену.

Платформа eCarsTrade је посебно дизајнирана за професионалне дилере, тако да можете брже да набавите возила и фокусирате се на залихе које одговарају вашим пословним циљевима.

Контролна листа за успех продавца половних аутомобила за 2026. годину

Као што видите, постоји много различитих области вођења салона. Да бисмо вам помогли да се припремите за 2026. годину, саставили смо контролну листу коју можете користити да бисте детаљније сазнали о свакој теми.

Ова подручја остају важна из године у годину, па их је вредно редовно преиспитати и правити мала побољшања током времена.

Постаните члан и прегледајте нашу комплетну понуду!

еЦарсТраде нуди онлајн аукције аутомобила бивших лизинг возила из Европе!

Онлине аукције у Француској

Онлине аукције у Белгији

Онлине аукције у Холандији

Онлине аукције у Немачкој

Registrujte se besplatno sada