- Blog
- Маркетинг путем е-поште за салоне аутомобила – водич
Маркетинг путем е-поште за салоне аутомобила – водич
Сазнајте како можете да користите маркетинг путем е-поште да повећате своју продавницу аутомобила уз овај преглед савета, идеја и алата путем е-поште.
Ако желите да купци изаберу ваше заступство у односу на ваше конкуренте, онда морате да изградите однос са њима . Кампање е-поште за ауто куће су одличан алат за то!
Да би ваша е-порука била што ефикаснија, биће вам потребна права стратегија. Зато ћемо вас водити кроз практичне савете, креативне идеје и алате који ће вам помоћи да ваша е-порука успе.
Али прво, хајде да разговарамо о томе зашто је улагање у маркетинг путем е-поште вредно тога.
Зашто би требало да водите кампање путем е-поште у свом салону?
Е-поруке су више од начина слања фактура или потврђивања продаје. Они вам могу помоћи:
- Повежите се са купцима
- Покажите свој инвентар
- Држите своје пословање на врхунском нивоу
Што се тиче новца, ово директно значи више потенцијалних клијената, већу продају и боље задржавање купаца — допуњујући ваше друге маркетиншке канале по ниској цени.
Иако ћете вероватно видети боље резултате ако уложите у неке плаћене алате, маркетинг путем е-поште је и даље исплатив канал. Према Форбесу, он доноси поврат од 36 долара за сваки долар који потрошите , што га чини паметним начином да извучете максимум из свог маркетиншког буџета.
Али постоји још један разлог да почнете да шаљете е-пошту.
Ако не шаљете е-пошту, ваши конкуренти би могли! С обзиром на то да 57% дилера сваког месеца шаље кампање путем е-поште и билтене, добра је идеја да им се придружите и останете на радару својих купаца.
Све у свему, ако још увек не шаљете е-пошту, сада је време да почнете.
Типови кампања и идеје за емаил маркетинг за продавце аутомобила
Још једна сјајна ствар у вези са аутомобилским маркетингом путем е-поште је да постоји много идеја које могу инспирисати ваше сопствене поруке е-поште.
Сада ћемо проћи кроз неколико веома ефикасних примера е-поште како бисте могли да видите шта функционише и да почнете да креирате имејлове који дају резултате.
Идеја #1 Добродошли е-маил
Е-поруке добродошлице вам омогућавају да оставите одличан први утисак. Они потврђују регистрацију корисника, постављају очекивања за будућа ажурирања и подстичу их да истраже инвентар, понуде или услуге вашег заступства.
Погледајте испод да видите како Хиундаи поздравља нове претплатнике на својој листи е-поште.
Извор слике: Селзи
Једноставна, јасна и изводљива—све што желите од е-поште добродошлице.
Идеја #2 Вести и ажурирања
Уз вести и ажурирања, увек ћете имати материјал за своје ланце е-поште. Било да се ради о новом инвентару, специјалним понудама или ажурирањима индустрије, ови е-поруци одржавају ваше клијенте информисаним и ангажованим.
Извор слике: Дрип
За Б2Б заступства, можете да укажете на масовне понуде, трендове возила или предстојеће аукције, а све то може помоћи вашим партнерима да донесу паметније и брже одлуке.
Идеја #3 Промо понуде
Ако желите да привучете пажњу својих претплатника и натерате их да кликну и на крају купују од вас, е-поруке које оглашавају промотивне понуде су ваша најбоља опклада.
Можете да делите ограничене попусте, поклоне, понуде за масовну куповину или сезонске понуде да бисте подстакли клијенте да искористе предности док могу.
Извор слике: Дрип
Када шаљете промотивне е-поруке, обавезно укључите јасне позиве на акцију и једноставне везе како би ваши читаоци могли несметано да наставе са куповином.
Идеја #4 Подсетници за одржавање
Подсетници за одржавање и сервис нису само додатак у вашем ланцу е-поште – они показују вашим купцима да вам је стало до њихових возила и њихових инвестиција.
Као што можете видети у наставку, ове е-поруке се често повезују са новим возилима.
Извор слике: Моосенд
Међутим, куће половних аутомобила могу креирати сопствену верзију прилагођену њиховој публици.
На пример, можете подсетити купце на препоручене прегледе, понудити попусте на делове или сервисирање или поделити савете како би старија возила радила несметано.
Које метрике треба да пратите?
Рецимо да сте послали своју прву маркетиншку кампању путем е-поште за продавницу аутомобила. Ваш следећи корак би требало да буде анализа тога колико су ваши е-поруци били успешни. То можете учинити праћењем кључних метрика.
Ово ће вам помоћи да разумете шта функционише, а шта не и где можете да побољшате. Ево кратког прегледа:
Метриц | Шта мери |
Отворена стопа | Проценат прималаца који отварају вашу е-пошту. Добра стопа отварања значи да ваше теме раде. |
Стопа учесталости кликова (ЦТР) | Проценат људи који кликну на везе у вашој е-пошти. Ово показује колико је ваш садржај занимљив. |
Стопа посете само једне странице | Проценат имејлова који нису могли да се испоруче. Ако је ваша стопа посете само једне странице висока, можда ћете морати да очистите и ажурирате своју листу е-поште. |
Стопа одјаве | Колико људи се одјавило са ваших е-порука. Ово можете задржати на ниском нивоу тако што ћете слати релевантне, корисне и ретке поруке е-поште. |
Алати и софтвер о којима треба да знате
Сада, ако желите да приступите маркетингу путем е-поште што је ефикасније могуће, алати за аутоматизацију су ваши пријатељи.
Пошто постоји толико много аспеката маркетинга путем е-поште (попут дизајнирања, сегментирања ваших контаката, праћења вашег учинка), много је лакше поједноставити процес помоћу правих алата. Дакле, ево кључних алата и софтвера, сортираних по категоријама, који ће вам помоћи да започнете:
Платформе за маркетинг путем е-поште
Алати као што су Маилцхимп, ХубСпот или Селзи олакшавају дизајнирање е-поште, аутоматизацију кампања и праћење њиховог учинка.
Извор слике: Маилцхимп
Управљање односима са клијентима (ЦРМ)
Коришћење ЦРМ-а као што је Салесфорце или Зохо помаже вам да управљате подацима о клијентима и сегментирате своју публику за више циљане е-поруке. То значи да можете послати праву поруку правим људима.
Прилагођавањем комуникације свакој фази тока продаје можете ангажовати купце и приближити их куповини.
Алати за аналитику
Алатке попут Гоогле аналитике или уграђене аналитике са платформи за е-пошту помажу вам да мерите успех својих кампања и видите да ли се новац који трошите на е-пошту исплати.
Алати за дизајн
Платформе као што је Цанва вам омогућавају да брзо креирате шаблоне е-поште професионалног изгледа, пазећи да се ваше е-поруке истичу у сандучићима ваших читалаца.
Најбоље праксе за сваку успешну кампању е-поште
Маркетинг путем е-поште је пола стратегија, а пола наука, тако да ћете вероватно морати мало да експериментишете са различитим приступима пре него што почнете да примећујете резултате у смислу повећане продаје .
Ипак, постоје неки зимзелени савети који увек добро функционишу, па користите ову контролну листу да бисте водили своје напоре.
✅ Нека ваше теме буду привлачне : Добра тема привлачи пажњу и отвара вашу е-пошту.
✅ Сегментирајте своју публику : Шаљите е-поруке одређеним групама клијената како би садржај био личнији и релевантнији.
✅ Додајте јаке позиве на акцију : Уверите се да су ваши позиви на акцију јасни и да их је лако пратити како би људи тачно знали шта да раде.
✅ Оптимизујте за мобилне уређаје : двапут проверите да ли ваше е-поруке изгледају сјајно и добро функционишу на телефонима и таблетима.
✅ Шаљите редовно : останите доследни са својим имејловима да би ваша публика била ангажована, али немојте претрпавати њихове пријемне сандучиће.
Пратећи ове праксе, моћи ћете да креирате е-поруке које не само да изгледају добро, већ и раде добро.
Сазнајте више о маркетингу за дилере са еЦарсТраде
Сакупите своје контакте, сада сте спремни да почнете да шаљете е-пошту! Временом ћете приметити боље ангажовање, јаче односе са клијентима и повећање упита и продаје.
Ако такође желите да усавршите друге аспекте маркетинга вашег дилера, ови водичи ће вам дати практичне савете:
Маркетинг на друштвеним мрежама за дилере : Сазнајте како да користите ЛинкедИн, Фацебоок, Инстаграм и још много тога да бисте приметили ваш заступник и повезали се са правом публиком.
Аутомобилска оптимизација : Откријте стратегије за побољшање рангирања ваше веб странице у Гоогле претрази и привлачење више клијената у ваш продајни салон на мрежи.
Писање текстова за веб-сајтове за аутомобиле : Научите како да пишете јасан, привлачан садржај који привлачи пажњу.
