- Blog
- Пословни савети за салоне половних аутомобила у 2025
Пословни савети за салоне половних аутомобила у 2025
Откријте најбоље праксе за продавнице половних аутомобила у 2025. Научите како да паметно набавите залихе и откријте којим тржишним трендовима треба да се прилагодите.
{кеиворд=блог.кеи_такеаваис}
- Паметна залиха : Бензински и дизел аутомобили су и даље најпродаванији, али потражња за електричним возилима расте, тако да бисте требали понудити уравнотежену комбинацију да бисте остали конкурентни.
- Будите дигитални : Користите изложбене салоне на мрежи, детаљну историју аутомобила и снажно присуство на вебу да бисте привукли велике купце и изградили поверење.
- Будите испред прописа : Будите у току са правилима о ЦО₂ и променама на тржишту. Диверзификујте залихе и пазите на владине подстицаје.
- Идите на тржиште електричних возила : Купци флота и компаније за изнајмљивање траже коришћена електрична возила са добрим трајањем батерије, тако да је ово ваша прилика да почнете да продајете електрична возила.
- Обучите свој тим : Ако желите да продате више, ваш тим треба да буде у току са најновијим информацијама о тржишту и понудама вашег дилера.
Понуда тражених модела је свакако неопходна за салоне половних аутомобила. Међутим, можете још више да унапредите свој посао са аутосалони тако што ћете унети ефикасне тактике које одјекују код купаца.
Дакле, хајде да погледамо тржиште половних аутомобила 2025. године, разумемо понашање купаца и истражимо начине за повећање продаје.
Трендови европског тржишта половних аутомобила – укратко
Иако 2024. није видела велике скокове у продаји аутомобила, то је и даље била јака година за продавце аутомобила. Трансакције половних и нових аутомобила повећане су у односу на годину раније, наводи Аутовиста .
Извор слике: Аутовиста24
Међутим, темпо раста значајно варира од земље до земље. На пример, Немачка и Италија су забележиле највећи пораст трансакција половних аутомобила.
Локални тржишни трендови би требало да буду једна од ваших тачака када оптимизујете стратегију вашег дилера . Зато вам предлажемо да погледате нашу анализу тржишта половних аутомобила у Европи за 2024. годину — добићете детаљнији увид у регионалне трендове и видети специфичности за кључна европска тржишта.
Све у свему, цене половних аутомобила су благо пале, а очекујемо да ће се овај тренд наставити и 2025. године .
Стабилно и непромењено тржиште попут овог на коме се налазимо добра је вест за трговце аутомобилима. То значи да нећете морати превише да мењате свој посао; неколико подешавања ће бити довољно.
Ипак, један важан сегмент тржишта наставља да се развија, а то је усвајање електричних возила.
ЕВ усвајање
Електрична возила (ЕВ) постају све већи део тржишта половних аутомобила , посебно зато што ЕУ и локалне владе настављају да нуде пореске олакшице и подстицаје за купце електричних возила .
Док је продаја нових електричних возила успорила, тржиште половних електричних возила расте како приступачнији половни модели постају доступни. Популарни избори широм Европе укључују:
- Тесла модел 3
- Ренаулт Зое
- Ниссан Леаф
- Волксваген ИД.3
Ако продајете половне аутомобиле другим предузећима, то значи да су пред вама нове могућности.
Купци возних паркова, такси компаније и компаније за изнајмљивање активно траже добро одржавана електрична возила са добрим трајањем батерије како би искористили ниже трошкове рада и владине подстицаје .
Дакле, то је ваша шанса да набавите поуздане ЕВ моделе, издвојите се од конкуренције и привучете више пословних купаца.
Како се понашају купци модерног салона?
Сада када смо видели услове на тржишту, време је да се фокусирамо на понашање купаца и изградњу односа са купцима . Чак и ако продајете пословним клијентима, још увек постоји особа која доноси одлуку о куповини.
Идентификовали смо главне начине на које се дилери могу прилагодити како би испунили очекивања купаца и изградили поверење у 2025.
Дигитални изложбени салони и обиласци дилера
Већина трговаца аутомобилима фокусира се на постављање физичких салона , а то је солидна тактика за привлачење локалних купаца.
Међутим, ако често обављате велике поруџбине у којима купци не посећују вашу локацију, потребан вам је другачији начин да изградите поверење и поверење у њихове куповине, што можете да урадите са дигиталним изложбеним просторима .
Висококвалитетни обиласци аутомобила од 360°, видео обиласци уживо и интерактивни пописи инвентара помажу потенцијалним купцима да даљински прегледају аутомобиле.
Приказ документације аутомобила и историје аутомобила на мрежи
Једна од најбољих пракси коју можете да урадите за своје представништво је да обезбедите детаљну документацију о аутомобилима које продајете.
Управо то радимо у еЦарсТраде-у, због чега многи наши огласи укључују детаљне извештаје, независне процене и комплетну историју услуга.
Ови документи, заједно са ВИН бројевима и ВИН извештајима , помажу купцима да донесу информисане одлуке, убрзавају процес куповине и смањују неизвесност—посебно за масовне поруџбине где не могу лично да прегледају сваки аутомобил.
Фокусирајте се на одрживост да бисте придобили купце
Многи купци сада дају приоритет еколошким решењима када купују половне аутомобиле. Истицање модела са економичном потрошњом горива није ваша једина прилика да заблистате! Ако ваше предузеће такође рециклира делове или поправља возила, обавезно га промовишете.
Транспарентност и фокус на персонализовано корисничко путовање
Купци аутомобила очекују транспарентно искуство куповине са јасним ценама, тачним детаљима о возилу и без скривених накнада .
Док се крећу кроз ваш ток продаје аутомобила , ваш задатак је да им олакшате процес доношења одлука. На пример, пружање јасних детаља о аутомобилу и израчунавање укупних трошкова унапред чини посао транспарентним и уверљивим .
Поред тога, купци желе и персонализацију. Нудење масовних попуста, персонализованих предлога за возила и флексибилних опција плаћања могу повећати вероватноћу купаца да се врате у ваш салон.
Како треба да прилагодите своје заступство за прогнозе за 2025?
Ако желите још неке пословне савете за половне аутомобиле, увек је добро предвидети трендове. Ево најбољих начина на које се можете припремити за 2025.
Нова ограничења ЦО2
ЕУ пооштрава стандарде за емисију ЦО₂. Можете узети проактиван приступ и:
- Држите и ЕВ и возила на традиционално гориво на залихама
- Пазите на владине подстицаје
- Набавите залихе аутомобила са јаким гаранцијама на батерије
На тај начин можете помоћи свом заступству да се прилагоди променљивим прописима, а да притом не пропустите прилике за продају.
АИ и аутоматизација
Управљање залихама, маркетинг и анализа података само су неке од области које ваш заступник може да аутоматизује помоћу вештачке интелигенције .
Софтверска решења вам могу помоћи да аутоматизујете било који аспект вашег пословања
Аутоматизација задатака који захтевају задатке омогућава вам да уштедите време, смањите ручни рад и побољшате ефикасност ваших свакодневних операција дилера.
А са АИ решења која се брзо побољшавају, сигурно ћете пронаћи алате који одговарају специфичним потребама и буџету вашег дилера.
Еколошка и возила са ниским емисијама
Све је већа потражња за еколошким возилима . Залихе аутомобила са ниским емисијама, као што су ЕВ и хибриди, могу привући еколошки свесне купце и помоћи у испуњавању предстојећих циљева емисије.
Осим тога, показивање еколошких предности ових возила може учинити да се ваш салон истакне на препуном тржишту.
Диверзификација залиха
Као што сте видели, преференције купаца нису једногласне. Понуда мешавине електричних возила, хибрида и традиционалних бензинских и дизел возила помаже вам да задовољите широку публику.
Овај приступ вам такође помаже да смањите ризике који долазе са променама цена горива и регулаторним променама.
Возила на дизел и бензин и даље су најпродаванији у ЕУ
Погледајте овај АЦЕА преглед тржишног удела према изворима енергије у 2024. години .
Извор слике: АЦЕА
Тако је, бензин је и даље водећи на тржишту у регистрацији нових аутомобила. Када је реч о трансакцијама половних аутомобила, бензин и дизел остају јаки.
Многи потрошачи и даље преферирају ова возила јер су им позната, не морају да брину о инфраструктури за довод горива, а почетни трошкови су често нижи. Одржавање њихове добре комбинације на залихама помаже вам да останете тражени.
Потражња за дизел ЛЦВ остаје велика, без обзира на ограничења ЦО2
Дизелска лака комерцијална возила (ЛЦВ) остају врхунски избор за многа предузећа , чак и са строжим ограничењима ЦО₂. Купци се ослањају на дизел лака комби возила због њихове ефикасности и издржљивости, тако да је добро држати их у лагерима све док постоји потражња.
Како еЦарсТраде може помоћи вашем заступству?
Када успоставите своју пословну праксу, време је да своју парцелу опскрбите квалитетним половних аутомобила.
еЦарсТраде је овде ваш незаменљив партнер—наша платформа за онлине аукцију за куповину аутомобила изнајмљених аутомобила помоћи ће вам да пронађете најбоља возила по најбољим ценама.
Након што посматрате своје локално тржиште и идентификујете која возила се брзо и профитабилно продају, лако их можете потражити на еЦарсТраде-у.
Наша разноврсност филтера вам омогућава да сузите резултате према врсти горива, распону цена, километражи и још много тога, обезбеђујући да пронађете праве аутомобиле за ваш продајни салон.
Такође можете пронаћи оштећена возила која можете поправити или купити за делове, ако је ваш посао специјализован за поправке. Другим речима, све врсте дилера могу пронаћи инвентар који им је потребан!
Најбоља оперативна пракса за дилере у 2025
На крају, постоје неке опште најбоље праксе које могу помоћи вашем дилеру да ради ефикасније и да остане конкурентан.
Дајте приоритет обуци особља
Стручно особље чини разлику. Обучите своје тимове о електричним возилима, новим прописима и алатима за дигиталну продају како би могли поуздано да решавају питања купаца и брже склапају послове .
Наставите да градите своје присуство на мрежи
Савремени купци купују на мрежи пре него што донесу одлуку. Ако желите да досегнете клијенте који више воле да купују на мрежи, ево области вашег присуства на мрежи које би требало да дотерате:
- Добро организована веб страница
- Активни друштвени медији
- Очистите онлајн листе
Уверите се да је ваш инвентар једноставан за прегледавање и да ће купци имати лакше искуство куповине.
Будите у току са тржишним трендовима
Тржиште половних аутомобила се увек мења. Правила о ЦО₂, усвајање ЕВ-а и флуктуације цена горива могу утицати на потражњу.
Дакле, пазите на тржишне извештаје из реномираних извора. Ово ће вам помоћи да благовремено прилагодите своју стратегију. Било да то значи складиштење више хибрида, досезање нових купаца или промену модела одређивања цена — бићете спремни.
